Pärast ülevõtmist võrdlete positsioone, hinnates ühinenud ettevõtet uuesti nendel mõõtmetel, mis teie turul tehingu otsustavad, sõltumata sellest, kuidas kaks ettevõtet end enne ülevõtmist nägid. Lähtepunkt ei ole 'kes oli parem', vaid see, kuidas uus kombinatsioon praegu seisab võrreldes peer-group'iga, mis alles jäi.
Ettevõte, kus töötab 50 kuni 300 inimest ja mis võtab üle konkurendi, pärib kaks lugu: enda oma ja ülevõetud osapoole oma. Sageli lähevad need vastuollu. Üks ettevõte võitis tehinguid tarnekiirusega, teine kohandatud lahendustega. Pärast ühinemist ei ole iseenesestmõistetav, et kombinatsioon võidab endiselt mõlemal mõõtmel, ega ka see, et turg seda nii näeb. Vanad, enne ülevõtmist saadud hinnangud ei ole seega enam aluseks. Need kirjeldavad kaht eraldi ettevõtet, mitte osapoolt, kes nüüd olemas on.
Võrdlus töötab ainult siis, kui mõlemat ettevõtet ja nende ühendatud pakkumist hinnatakse täpselt samadel mõõtmetel: hind, tarneaeg, teenindustase, tehniline sügavus või mis iganes mõõtmed sellel turul tehingu otsustavad. See väldib olukorda, kus uus kombinatsioon hindab end mõõtmetel, kus ta enne ühinemist tugev oli, samal ajal kui turg valib vahepeal juba teiste kriteeriumide alusel. Tootmisettevõte, mis võtab üle konkurendi tema teenindusorganisatsiooni pärast, peab laskma seda teenindusmõõdet eraldi hinnata võrreldes peer-group'iga, mitte eeldama, et ülevõtmine annab automaatselt tugevama hinnangu.
Risk pärast ülevõtmist on see, et uus juhtkond järeldab tunde põhjal, et kombinatsioon seisab tugevamalt, ilma et keegi oleks kontrollinud, kas see tunne vastab tõele. Tõendimaatriks seob iga hinnangu allikaga, kust see pärineb: hinnakiri, hanke tulemus, klientide arvustuste kogum, ülevõetud osapoole enda veebisait. Sellel teemal peatub ka kuidas põhjendada väidet oma kvaliteedi kohta: hinnang ilma allikata on arvamus, ning pärast ülevõtmist on arvamusi uue kombinatsiooni kohta rohkelt, eriti seestpoolt.
Ülevõtmine müüakse tihti maha mõne mõõtme põhjal: suurem maht, laiem tootevalik, tugevam bränd. Mis võrdluse käigus tihti selgub, on see, et kombinatsioon nõrgeneb hoopis mõnel teisel mõõtmel. Kaks klienditeenindust, mis omavahel ei sobitu, kaks hinnamudelit, mis jäävad kõrvuti eksisteerima, brändilubadus, mis väljapoole enam ühtselt ei kõla. Viimane haakub küsimusega miks kõlavad kõik konkurendid oma lubadustes ühtemoodi: pärast ühinemist on risk suurem, et kombinatsioon suhtleb ähmases, üldises keeles, kuna keegi ei tea enam, milline lugu on nüüd juhtiv. Kui võrdlus paljastab mõõtme, kus kombinatsioonil on mahajäämus, siis mida teha mõõtme mahajäämusega selgitab, kuidas see tulemus järgmiseks sammuks vormub.
Võrdlus kohe pärast ülevõtmist on lähtepunkt, mitte lõpp-punkt. Kahe organisatsiooni integratsioon muudab hinnangut mõõtmetel nagu tarneaeg või teenindustase mõnikord kuude kaupa, samal ajal kui turg ei seisa paigal ja peer-group vahepeal samuti nihkub. Kui sageli tuleb seda mõõtmist korrata, sõltub sellest, kui kiiresti integratsioon kulgeb ja kui volatiilne turg on; kui sageli tuleb korrata konkurentsianalüüsi käsitleb seda põhjalikumalt.
Kui täielik võrdlus ei ole organisatsioonilistel põhjustel veel võimalik, annab tasuta hinnakaotuse kontroll esmase indikatsiooni: kaheksa küsimust, mis näitavad, millisel mõõtmel kombinatsioon tõenäoliselt marginaali või tehinguid kaotab, juba enne põhjaliku tõendimaatriksi valmimist. See ei asenda täielikku võrdlust, vaid on viis näha, kus mõõtmine on kõige kiiremini vajalik.
Võrdlus ise näitab, kus kombinatsioon seisab ja kus lünk asub; selle lünga sulgemine on tegevustöö protsessides, inimestes ja süsteemides, mille ulatus varieerub olukorrast olenevalt. Mida see töö maksab ja millise osa sellest saab AI üle võtta, on näha ftetoai.com tööskaneerimisel.