Felvásárlás után úgy hasonlítja össze a pozíciókat, hogy az összevont vállalatot újra pontozza azokon a dimenziókon, amelyek az adott piacon a dealt eldöntik, függetlenül attól, hogyan látta magát a két vállalat a felvásárlás előtt. A kiindulópont nem az, hogy 'ki volt jobb', hanem az, hogy az új kombináció most hogyan áll a megmaradt peer grouphoz képest.
Egy 50-300 munkavállalót foglalkoztató vállalat, amely felvásárol egy versenytársat, két történetet örököl: a saját történetét és a felvásárolt fél történetét. Ezek gyakran ellentmondanak egymásnak. Az egyik vállalat a szállítási gyorsaságon nyerte a dealeket, a másik az egyedi megoldásokon. A fúzió után nem magától értetődő, hogy a kombináció mindkét dimenzión továbbra is nyer, vagy hogy a piac ezt így látja. A felvásárlás előtti régi pontszámok tehát már nem alapot jelentenek. Két különálló vállalatot írnak le, nem azt a felet, amely most áll.
Az összehasonlítás csak akkor működik, ha mindkét vállalatot, és az összevont ajánlatukat is, pontosan ugyanazokon a dimenziókon pontozzák: ár, szállítási idő, szolgáltatási szint, technikai mélység, vagy amelyik dimenziók az adott piacon a dealt eldöntik. Ez megakadályozza, hogy az új kombináció önmagát azokon a dimenziókon értékelje, amelyeken a fúzió előtt erős volt, míg a piac közben más kritériumok alapján választ. Egy gyártó vállalat, amely egy versenytársat a szolgáltatói szervezete miatt vásárol fel, ezt a szolgáltatási dimenziót külön kell, hogy pontoztassa a peer grouphoz képest, nem szabad feltételeznie, hogy a felvásárlás automatikusan erősebb pontszámot eredményez.
A felvásárlás utáni kockázat az, hogy az új vezetés érzés alapján arra a következtetésre jut, hogy a kombináció erősebben áll, anélkül, hogy bárki ellenőrizte volna, hogy ez az érzés helyes. Egy bizonyítékmátrix minden pontszámot összekapcsol azzal a forrással, ahonnan az származik: egy árlista, egy tender eredménye, egy sor ügyfélértékelés, a felvásárolt fél saját weboldala. Ez az is, amire hogyan igazol egy állítást a saját minőségéről kitér: egy pontszám forrás nélkül vélemény, és felvásárlás után bőven vannak vélemények az új kombinációról, különösen belülről.
Egy felvásárlást gyakran pár dimenzióra alapozva adnak el: nagyobb volumen, szélesebb termékkínálat, erősebb márka. Az összehasonlítás után rendszeresen kiderül, hogy a kombináció egy másik dimenzión éppen meggyengül. Két ügyfélszolgálat, amelyek nem kapcsolódnak egymáshoz, két árazási modell, amelyek egymás mellett tovább élnek, egy márkaígéret, amely kifelé már nem hangzik egyértelműen. Ez utóbbi kapcsolódik a miért hangzik minden versenytárs ugyanolyan az ígéreteiben kérdéshez: fúzió után nagyobb a kockázata annak, hogy a kombináció homályos, általános nyelvezetben kommunikál, mert senki sem tudja már, melyik történet a vezető. Ha az összehasonlítás egy olyan dimenziót tár fel, amelyen a kombináció hátrányban van, a mit tegyünk egy dimenzión fennálló hátránnyal leírja, hogyan fordítható ez az eredmény egy következő lépésre.
A felvásárlás utáni közvetlen összehasonlítás egy kiindulópont, nem egy végpont. Két szervezet integrációja néha hónapokig változtatja a pontszámot olyan dimenziókon, mint a szállítási idő vagy a szolgáltatási szint, míg a piac nem áll meg, és a peer group közben is elmozdul. Az, hogy milyen gyakran kell ezt a mérést megismételni, attól függ, milyen gyorsan halad az integráció és mennyire volatilis a piac; ezt a milyen gyakran kell megismételni egy versenytárs-elemzést bővebben kifejti.
Ha egy teljes összehasonlítás még nem lehetséges, szervezeti okok miatt, az ingyenes ár-veszteség-ellenőrzés első jelzést ad: nyolc kérdés, amely megmutatja, melyik dimenzión veszít a kombináció valószínűleg margin vagy dealeket, még mielőtt egy kiterjedt bizonyítékmátrix elkészülne. Ez nem helyettesíti a teljes összehasonlítást, de módot ad arra, hogy lássa, hol a legszükségesebb a mérés.
Az összehasonlítás maga megmutatja, hol áll a kombináció és hol van a rés; ennek a résnek a betöltése kivitelezési munka a folyamatokban, az emberekben és a rendszerekben, olyan terjedelemmel, amely helyzetről helyzetre változik. Az, hogy ez a munka mennyibe kerül, és mely része fedezhető AI-val, megtekinthető a munkaszkennelésben a ftetoai.com oldalon.