Töökuulutus on üks vähestest dokumentidest, milles konkurent peab olema aus selle kohta, mida tal praegu puudu jääb. Kes avab ametikoha, tunnistab kaudselt, et vajalikku võimekust veel ei ole või see ei piisa, ning kirjeldab sageli ka, millega see inimene hakkab tegelema, milliste tööriistadega, millises meeskonnas ja millise kiireloomulisusega.
Töökuulutuse pealkiri ja meeskonna nimi ütlevad rohkem kui tekst selle kohal. Konkurent, kellel on 120 töötajat ja kes otsib esimest korda "Head of Customer Success", teeb valiku: klientide hoidmine muutub eraldi vastutusalaks, millel on oma eelarve ja oma KPI-d, mitte enam ülesanne, mis jääb müügi või toe hooleks. Kui see sama konkurent otsib samal ajal kahte sarnast ametikohta valdkonnas "Revenue Operations", on see viide sellele, et ta korrastab müügiprotsessi ümber, mitte lihtsalt kasvab. Nende kahe tõlgenduse erinevus määrab, kas see on oluline teie oma positsioneerimise jaoks, ja selle vahe teete selgeks alles siis, kui asetate töökuulutuse kõrvale kõik, mida te juba tema tootelanseerimisest, rahastusest või kliendibaasist teate.
Ettevõtted kirjutavad töökuulutused lünga täitmiseks, mitte tugevuse esitlemiseks. Konkurent, kes avaldab kolm korda järjest kuulutuse "Senior DevOps Engineer, kellel on kogemust skaleeritava infrastruktuuriga" ja kelle kuulutus jääb iga korra keskmisest kauem avatuks, näitab, et tal on tehniline probleem, mida ta ise ei lahenda. See on erinev olukorrast, kus ametikoht kaob kahe nädala pärast: siis on see täidetud, ja tekst ütleb midagi inimese, mitte lünga kohta. Ettevõttes, kus on 50 kuni 300 töötajat, on seda vahet hea jälgida, sest avatud ametikohtade arv on piisavalt väike, et iga kuulutuse puhul taastada, millal see avaldati ja millal see kadus.
Kui seadus nõuab või tööandja teeb seda vabatahtlikult, näitab palgavahemik alammäära, mida konkurent on nõus maksma, et täita ametikohta, mida ta ise kirjeldab kriitilisena. Võrrelge seda vahemikku sarnaste ametikohtade hinnaga teie oma sektoris, ja te teate, kas konkurent otsib töötajaid kvaliteedi või kiiruse põhjal. Kliendihalduri töökuulutus, kus on suur põhipalk ja väike boonusosa, viitab müügimudelile, mis põhineb suhtehaldusel ja pikkadel tsüklitel; madal põhipalk ja suur boonus viitab mudelile, mis põhineb mahul ja lühikestel tsüklitel. See ütleb midagi selle kohta, kuidas konkurent tehinguid sõlmib, mis on üks punktidest, mille põhjal saate kontrollida, kas teie eristumisvõime on tõeline müügi valdkonnas.
Üks töökuulutus on üks andmepunkt, kuid kuue kuni kaheteistkümne kuu jooksul avaldatud kuulutuste jada on muster. Konkurent, kes avab esimeses kvartalis viis ametikohta klienditeeninduses ja kolmandas kvartalis kolm ametikohta tehnikavaldkonnas, ei kasva ühetasaselt: ta ehitab kõigepealt üles klientide hoidmise, seejärel toote laienemise. See järjekord on kasulik, kui esitate samu küsimusi mitmele konkurendile korraga, ja seetõttu muutub see lugemisviis teravaks alles siis, kui teate, mis on peer group ja kuidas selle koostada: üks konkurent, kes kiirendab toe valdkonnas, võib olla juhus, kolm konkurenti, kes teevad seda samal ajal, viitavad turu liikumisele.
Lõks on siin sama, mis igas muus üksikus signaalis: töökuulutus kinnitab või lükkab ümber eelduse, kuid ei muutu ise kunagi eelduseks. See, et konkurent otsib "Growth Marketeer"-i, ei tähenda automaatselt, et ta on paremal positsioonil punktides, kus te praegu silma paistate; see tähendab, et ta investeerib sellesse punkti, mis on midagi muud. Kes selle vahe vahele jätab, panustab tõlgendusele, mitte tõenditele, ja just selle probleemi lahendab kindla meetodi järgi töötamine, kuidas hinnata konkurenti eeldusi tegemata. Töökuulutus peaks siis kuuluma hinde allikaridana, mitte üksiku tähelepanekuna vestlusmärkmetes.
Kui soovite teada, kas signaal, mille te praegu töökuulutusest näete, viitab lüngale hinnas, tootes, teeninduses või mõnes muus valdkonnas, annab tasuta hinnakadude kontroll kaheksa küsimust, mis näitavad, mis mõõde teie juures lekib, ja need küsimused määravad ka kindlaks, millised mõõtmed otsustavad, kas võidate turul, enne kui otsite edasi kinnitust töökuulutustest või muudest allikatest. Kui tõendite maatriks on lünga juba tuvastanud, on selle sulgemine teostustöö protsessides, inimestes ja süsteemides; mida see maksab ja kui suure osa sellest saab kanda tehisintellekt, on lahti kirjutatud töömahu analüüsis aadressil ftetoai.com.