Wara akkwiżizzjoni, tqabbel il-pożizzjonijiet billi tiskorja mill-ġdid il-kumpanija maħluqa mill-fużjoni fuq id-dimensjonijiet li fis-suq tiegħek jiddeċiedu d-deal, indipendentement minn kif iż-żewġ kumpaniji raw lilhom infushom qabel l-akkwiżizzjoni. Il-punt tat-tluq mhuwiex 'min kien aħjar', imma kif il-kombinazzjoni l-ġdida qed tqum bħalissa kontra l-peer group li fadal.
Kumpanija ta' 50 sa 300 impjegat li takkwista kompetitur, tiret żewġ stejjer: l-istorja tagħha stess u dik tal-parti akkwistata. Ħafna drabi dawn imorru kontra xulxin. Kumpanija waħda kienet tirbaħ deals fuq il-veloċità tal-forniment, l-oħra fuq is-servizz personalizzat. Wara l-fużjoni, mhux evidenti li l-kombinazzjoni għadha tirbaħ fuq iż-żewġ dimensjonijiet, jew li s-suq jarah hekk. L-iskors il-qadim ta' qabel l-akkwiżizzjoni m'għadux bażi. Dawn jiddeskrivu żewġ kumpaniji separati, mhux il-parti li teżisti bħalissa.
It-tqabbil jaħdem biss jekk iż-żewġ kumpaniji, u l-proposta kombinata tagħhom, jiġu skorjati fuq eżatt l-istess dimensjonijiet: prezz, żmien tal-kunsinna, livell ta' servizz, profondità teknika, jew liema dimensjonijiet ikunu jiddeċiedu d-deal f'dak is-suq. Dan jevita li l-kombinazzjoni l-ġdida tiġi evalwata fuq id-dimensjonijiet fejn kienet b'saħħitha qabel il-fużjoni, filwaqt li s-suq issa jagħżel fuq kriterji oħra. Kumpanija tal-produzzjoni li takkwista kompetitur minħabba l-organizzazzjoni tas-servizz tiegħu, għandha tħalli lil din id-dimensjoni tal-servizz tiġi skorjata separatament kontra l-peer group, mhux tassumi li l-akkwiżizzjoni awtomatikament tirriżulta f'skor aqwa.
Ir-riskju wara akkwiżizzjoni huwa li t-tmexxija l-ġdida tikkonkludi fuq is-sens li l-kombinazzjoni hija aqwa, mingħajr ma ħadd ikun ivverifika jekk dak is-sens huwiex korrett. Matriċi ta' evidenza torbot kull skor mas-sors minn fejn ġej: lista tal-prezzijiet, riżultat ta' offerta pubblika, sett ta' reviews tal-klijenti, is-sit web tal-parti akkwistata stess. Dan huwa wkoll dak li jitratta kif issostanzja pretensjoni dwar il-kwalità tiegħek stess: skor mingħajr sors huwa opinjoni, u wara akkwiżizzjoni hemm bosta opinjonijiet dwar il-kombinazzjoni l-ġdida, speċjalment minn ġewwa.
Akkwiżizzjoni ħafna drabi tinbiegħ fuq ftit dimensjonijiet: volum akbar, offerta ta' prodotti usa', marka aktar b'saħħitha. Dak li ħafna drabi joħroġ wara t-tqabbil, huwa li l-kombinazzjoni fil-fatt tiddgħajjef fuq dimensjoni oħra. Żewġ servizzi tal-klijenti li ma jaqblux ma' xulxin, żewġ mudelli tal-prezzijiet li jibqgħu jeżistu flimkien, wegħda tal-marka li esternament m'għadhiex tinstema' b'mod univoku. Din tal-aħħar taqbel mal-mistoqsija għaliex il-kompetituri kollha jinstemgħu l-istess fil-wegħdiet tagħhom: wara fużjoni, ir-riskju huwa akbar li l-kombinazzjoni tikkomunika b'lingwaġġ vag u ġenerali għax ħadd m'għadu jaf liema storja hija dik prinċipali issa. Jekk it-tqabbil juri dimensjoni fejn il-kombinazzjoni għandha nuqqas, x'tagħmel b'nuqqas fuq dimensjoni jispjega kif dak ir-riżultat jissarraf f'pass li jmiss.
It-tqabbil immedjatament wara l-akkwiżizzjoni huwa punt tat-tluq, mhux punt finali. L-integrazzjoni ta' żewġ organizzazzjonijiet xi drabi tibdel l-iskor fuq dimensjonijiet bħaż-żmien tal-kunsinna jew il-livell tas-servizz għal xhur sħaħ, filwaqt li s-suq ma jibqax wieqaf u l-peer group sadanittant ukoll tinbidel. Kemm-il darba dan il-kejl irid jiġi rripetut jiddependi minn kemm malajr timxi l-integrazzjoni u kemm huwa volatili s-suq; kemm-il darba għandek tirrepeti analiżi kompetittiva jispjega dan aktar.
Jekk tqabbil komplut għadu ma jistax isir, għal raġunijiet organizzattivi, il-verifika b'xejn dwar telf-fuq-prezz tagħti indikazzjoni inizjali: tmien mistoqsijiet li juru fuq liema dimensjoni l-kombinazzjoni probabbilment qed titlef marġini jew deals, qabel ma tkun teżisti matriċi ta' evidenza estensiva. Dan mhux sostitut tat-tqabbil komplut, imma mod biex tara fejn il-kejl huwa l-aktar meħtieġ b'urġenza.
It-tqabbil innifsu juri fejn qed tinsab il-kombinazzjoni u fejn hemm il-lakuna; li tingħalaq dik il-lakuna hija xogħol ta' implimentazzjoni fil-proċessi, in-nies u s-sistemi, b'daqs li jvarja skont is-sitwazzjoni. Kemm jiswa dak ix-xogħol u liema parti minnu tista' tiġi assorbita bl-AI, tista' tinstab fil-werkscan fuq ftetoai.com.