Wara akkwiżizzjoni, tqabbel il-pożizzjonijiet billi tiskorja mill-ġdid il-kumpanija maħluqa mill-fużjoni fuq id-dimensjonijiet li fis-suq tiegħek jiddeċiedu d-deal, indipendentement minn kif iż-żewġ kumpaniji raw lilhom infushom qabel l-akkwiżizzjoni. Il-punt tat-tluq mhuwiex 'min kien aħjar', imma kif il-kombinazzjoni l-ġdida qed tqum bħalissa kontra l-peer group li fadal.
Kumpanija ta' 50 sa 300 impjegat li takkwista kompetitur, tiret żewġ stejjer: l-istorja tagħha stess u dik tal-parti akkwistata. Ħafna drabi dawn imorru kontra xulxin. Kumpanija waħda kienet tirbaħ deals fuq il-veloċità tal-forniment, l-oħra fuq is-servizz personalizzat. Wara l-fużjoni, mhux evidenti li l-kombinazzjoni għadha tirbaħ fuq iż-żewġ dimensjonijiet, jew li s-suq jarah hekk. L-iskors il-qadim ta' qabel l-akkwiżizzjoni m'għadux bażi. Dawn jiddeskrivu żewġ kumpaniji separati, mhux il-parti li teżisti bħalissa.
It-tqabbil jaħdem biss jekk iż-żewġ kumpaniji, u l-proposta kombinata tagħhom, jiġu skorjati fuq eżatt l-istess dimensjonijiet: prezz, żmien tal-kunsinna, livell ta' servizz, profondità teknika, jew liema dimensjonijiet ikunu jiddeċiedu d-deal f'dak is-suq. Dan jevita li l-kombinazzjoni l-ġdida tiġi evalwata fuq id-dimensjonijiet fejn kienet b'saħħitha qabel il-fużjoni, filwaqt li s-suq issa jagħżel fuq kriterji oħra. Kumpanija tal-produzzjoni li takkwista kompetitur minħabba l-organizzazzjoni tas-servizz tiegħu, għandha tħalli lil din id-dimensjoni tal-servizz tiġi skorjata separatament kontra l-peer group, mhux tassumi li l-akkwiżizzjoni awtomatikament tirriżulta f'skor aqwa.
Ir-riskju wara akkwiżizzjoni huwa li t-tmexxija l-ġdida tikkonkludi fuq is-sens li l-kombinazzjoni hija aqwa, mingħajr ma ħadd ikun ivverifika jekk dak is-sens huwiex korrett. Matriċi ta' evidenza torbot kull skor mas-sors minn fejn ġej: lista tal-prezzijiet, riżultat ta' offerta pubblika, sett ta' reviews tal-klijenti, is-sit web tal-parti akkwistata stess. Dan huwa wkoll dak li jitratta kif issostanzja pretensjoni dwar il-kwalità tiegħek stess: skor mingħajr sors huwa opinjoni, u wara akkwiżizzjoni hemm bosta opinjonijiet dwar il-kombinazzjoni l-ġdida, speċjalment minn ġewwa.
Akkwiżizzjoni ħafna drabi tinbiegħ fuq ftit dimensjonijiet: volum akbar, offerta ta' prodotti usa', marka aktar b'saħħitha. Dak li ħafna drabi joħroġ wara t-tqabbil, huwa li l-kombinazzjoni fil-fatt tiddgħajjef fuq dimensjoni oħra. Żewġ servizzi tal-klijenti li ma jaqblux ma' xulxin, żewġ mudelli tal-prezzijiet li jibqgħu jeżistu flimkien, wegħda tal-marka li esternament m'għadhiex tinstema' b'mod univoku. Din tal-aħħar taqbel mal-mistoqsija għaliex il-kompetituri kollha jinstemgħu l-istess fil-wegħdiet tagħhom: wara fużjoni, ir-riskju huwa akbar li l-kombinazzjoni tikkomunika b'lingwaġġ vag u ġenerali għax ħadd m'għadu jaf liema storja hija dik prinċipali issa. Jekk it-tqabbil juri dimensjoni fejn il-kombinazzjoni għandha nuqqas, x'tagħmel b'nuqqas fuq dimensjoni jispjega kif dak ir-riżultat jissarraf f'pass li jmiss.
It-tqabbil immedjatament wara l-akkwiżizzjoni huwa punt tat-tluq, mhux punt finali. L-integrazzjoni ta' żewġ organizzazzjonijiet xi drabi tibdel l-iskor fuq dimensjonijiet bħaż-żmien tal-kunsinna jew il-livell tas-servizz għal xhur sħaħ, filwaqt li s-suq ma jibqax wieqaf u l-peer group sadanittant ukoll tinbidel. Kemm-il darba dan il-kejl irid jiġi rripetut jiddependi minn kemm malajr timxi l-integrazzjoni u kemm huwa volatili s-suq; kemm-il darba għandek tirrepeti analiżi kompetittiva jispjega dan aktar.
Jekk tqabbil komplut għadu ma jistax isir, għal raġunijiet organizzattivi, il-verifika b'xejn dwar telf-fuq-prezz tagħti indikazzjoni inizjali: tmien mistoqsijiet li juru fuq liema dimensjoni l-kombinazzjoni probabbilment qed titlef marġini jew deals, qabel ma tkun teżisti matriċi ta' evidenza estensiva. Dan mhux sostitut tat-tqabbil komplut, imma mod biex tara fejn il-kejl huwa l-aktar meħtieġ b'urġenza.
It-tqabbil innifsu juri fejn qed tinsab il-kombinazzjoni u fejn hemm il-lakuna; li tingħalaq dik il-lakuna hija xogħol ta' implimentazzjoni fil-proċessi, in-nies u s-sistemi, b'daqs li jvarja skont is-sitwazzjoni. Kemm jiswa dak ix-xogħol u liema parti minnu tista' tiġi assorbita bl-AI, tista' tinstab fil-werkscan fuq ftetoai.com.
Vraag maar waarop er in uw markt gewonnen wordt. Ik vergelijk liever dan dat ik uitleg.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.