Na overname vergelijkt u posities door het samengevoegde bedrijf opnieuw te scoren op de dimensies die in uw markt de deal beslissen, los van hoe de twee bedrijven zichzelf vóór de overname zagen."}
Извинявам се, допуснах грешка в структурата на отговора. Ето правилния резултат:
{"titel":"Сравняване на позиция след придобиване: така се прави","meta":"След сливане или придобиване сравнявате позиции, като оценявате двете компании по едни и същи измерения, с доказателство за всяка оценка.","kop":"Определяне на позицията ви след сливане или придобиване","tekst":"След придобиване сравнявате позиции, като оценявате отново обединената компания по измеренията, които в вашия пазар решават сделката, независимо от начина, по който двете компании се възприемаха преди придобиването. Отправната точка не е „кой беше по-добър“, а как стои новата комбинация сега спрямо групата от конкуренти, която е останала.
Компания с 50 до 300 служители, която придобива конкурент, наследява две истории: собствената история и тази на придобитата страна. Често те си противоречат. Едната компания печели сделки чрез скорост на доставка, другата чрез индивидуален подход. След сливането не е дадено, че комбинацията все още печели по двете измерения, или че пазарът я вижда така. Старите оценки от преди придобиването вече не са основа. Те описват две отделни компании, не страната, която стои там сега.
Сравнението работи само ако двете компании, и тяхното комбинирано предложение, се оценяват по точно едни и същи измерения: цена, срок на доставка, степен на обслужване, техническа дълбочина, или каквито измерения решават сделката на този пазар. Това предотвратява новата комбинация да оценява себе си по измеренията, в които е била силна преди сливането, докато пазарът вече избира по други критерии. Производствена компания, която придобива конкурент заради неговата сервизна организация, трябва да остави това измерение на обслужване да се оцени отделно спрямо групата от конкуренти, а не да приема, че придобиването автоматично води до по-силна оценка.
Рискът след придобиване е, че новото ръководство заключава по усещане, че комбинацията стои по-силно, без никой да е проверил дали това усещане е вярно. Матрица от доказателства свързва всяка оценка с източника, от който произхожда: ценова листа, резултат от търг, набор от отзиви на клиенти, самия уебсайт на придобитата страна. Точно на това се спира как обосновавате твърдение за собственото си качество: оценка без източник е мнение, а след придобиване мнения за новата комбинация има в изобилие, особено отвътре.
Придобиване често се продава на база няколко измерения: по-голям обем, по-широк продуктов асортимент, по-силна марка. Това, което редовно излиза на бял свят след сравнението, е, че комбинацията всъщност отслабва по друго измерение. Два клиентски сервиза, които не се съчетават, два модела на ценообразуване, които продължават да съществуват паралелно, обещание на марката, което отвън вече не звучи еднозначно. Последното се свързва с въпроса защо всички конкуренти звучат еднакво в своите обещания: след сливане рискът е по-голям, че комбинацията общува с неясен, общ език, защото никой вече не знае коя история е водеща сега. Ако сравнението разкрие измерение, по което комбинацията е в изостаналост, в какво правите с изоставане по едно измерение е описано как този резултат се превежда в следваща стъпка.
Сравнението непосредствено след придобиването е начална точка, не крайна точка. Интеграцията на две организации понякога променя оценката по измерения като срок на доставка или степен на обслужване с месеци, докато пазарът не стои на едно място и групата от конкуренти междувременно също се измества. Колко често трябва да се повтаря това измерване зависи от скоростта на интеграцията и от волатилността на пазара; колко често трябва да повтаряте анализ на конкуренцията разглежда това по-подробно.
Ако пълно сравнение все още не е възможно, поради организационни причини, безплатната проверка за загуба на цена дава първоначална индикация: осем въпроса, които показват по кое измерение комбинацията вероятно губи марж или сделки, още преди да има изготвена подробна матрица от доказателства. Това не е замяна на пълното сравнение, а начин да се види къде измерването е най-необходимо.
Самото сравнение показва къде стои комбинацията и къде е разликата; затварянето на тази разлика е изпълнителска работа в процеси, хора и системи, с обем, който варира според ситуацията. Какво струва тази работа и коя част от нея може да се поеме от изкуствен интелект, може да се види в работния анализ на ftetoai.com.