Mhux kull kompetitur jippubblika d-dħul, il-marġni jew iċ-ċifri tal-klijenti, iżda dan ma jfissirx li ma hemm l-ebda evidenza. Sempliċement hemm bżonn ta' evidenza differenti: imġiba fis-suq, dikjarazzjonijiet ta' klijenti u persunal, u sinjali li kumpanija tagħti pubblikament mingħajr ma bi ħsiebha tkun ċifra.
Rapport finanzjarju annwali fil-Kamra tal-Kummerċ, stqarrija għall-istampa dwar tkabbir fid-dħul, aġġornament tal-borża: dan huwa t-tip ta' evidenza li ħafna diretturi jfittxu meta jaħsbu dwar informazzjoni dwar il-kompetizzjoni. F'kumpanija mhux elenkata fil-borża ta' 50 sa 300 impjegat, dan ħafna drabi ma jkunx jeżisti, jew ikun skadut u ffiltrat. Dak li jeżisti: postijiet tax-xogħol vakanti li juru fejn qed jinvesti kompetitur, reviews li juru dwar xiex jilmentaw il-klijenti, sejħiet għal offerti fejn l-istess parti dejjem terġa' tidher, u listi tal-prezzijiet jew offerti li joħorġu pubblikament permezz ta' klijenti jew eks-impjegati. L-ebda wieħed minn dawn is-sorsi ma jagħti perċentwal, iżda kull sors jagħti sinjal li jista' jiġi rintraċċat għal dikjarazzjoni konkreta, f'data konkreta, minn mittent konkret.
Test ta' post tax-xogħol vakanti huwa wieħed mill-ftit dokumenti li kumpanija tikteb hi stess dwar id-direzzjoni tagħha stess. Jekk kompetitur qed ifittex tliet konsulenti ta' implimentazzjoni anzjani, dan ifisser li qed jinvesti fil-kapaċità ta' eżekuzzjoni, mhux fil-bejgħ. Jekk minflok ikun qed ifittex account managers b'esperjenza f'settur speċifiku, dan ifisser li qed jibdel il-fokus tiegħu lejn hemm. Il-profili ta' LinkedIn ta' impjegati li għadhom kif ġew impjegati mill-ġdid ta' spiss jagħtu aktar dettall dwar ir-rwol u t-tim mill-post tax-xogħol vakanti nnifsu. F'kumpanija ta' 50 sa 300 impjegat, iċ-ċaqliq tal-persunal ġeneralment huwa viżibbli biżżejjed biex tinnota mudell fuq ftit trimestri, anki mingħajr ma xi ħadd jagħti intervista dwar dan.
Ir-reviews, il-case studies fuq is-sit web stess tal-kompetitur, u dak li bejjiegħa jgħidu dwaru f'sejħa għal offerti, flimkien jiffurmaw stampa ta' fejn hu b'saħħtu u fejn hu dgħajjef. Kompetitur li f'tliet reviews reċenti jiġi mfaħħar għall-veloċità tal-konsenja iżda kkritikat għall-komunikazzjoni, b'hekk juri żewġ dimensjonijiet li fuqhom jiskorja, mingħajr ma tkun meħtieġa ċifra waħda. Min jgħaqqad dan ma' laqgħat tal-bejgħ tiegħu stess, fejn prospetti jispjegaw għaliex marru għand dak il-kompetitur jew rrifjutawh, jikseb it-tieni sors indipendenti fuq l-istess dimensjoni. Dak huwa preċiżament il-mument fejn ikun sinifikanti li tħares fejn tirbaħ tabilħaqq, għax id-dimensjonijiet li fuqhom il-kompetitur tiegħek huwa dgħajjef ħafna drabi huma l-istess dimensjonijiet li fuqhom int stess b'saħħtek, jew kważi.
Sejħiet għal offerti, assoċjazzjonijiet tal-industrija, reġistri tal-privattivi, statistiċi tal-importazzjoni u estratti tal-Kamra tal-Kummerċ ma fihomx ċifra tad-dħul, iżda fihom fatti solidi: min ippreżenta offerta għal liema sejħa, min applika għal privattiva, min espanda b'fergħa ġdida. Kumpanija tal-produzzjoni ta' 120 impjegat li titlef sejħa għal offerti mill-istess kompetitur tliet snin konsekuttivi, ħafna drabi tkun tista' tiddeduċi mill-kriterji ta' valutazzjoni ppubblikati ta' dik is-sejħa fuq liema dimensjoni tinsab id-differenza, żmien ta' konsenja, prezz, jew speċifikazzjoni teknika, mingħajr ma l-kompetitur ikun qal xejn dwar dan hu stess. Dan it-tip ta' sorsi pubbliċi huwa preċiżament għaliex huwa sinifikanti li tħares kif tibbenkmarkja lill-kumpanija tiegħek kontra l-kompetituri: il-metodu jiddetermina jekk sinjali mifruxa jsirux punteġġ jew jibqgħux anekdoti separati.
Il-problema normalment mhix li hemm sinjali insuffiċjenti, iżda li ħadd ma jqabbadhom sistematikament flimkien. Post tax-xogħol vakanti hawn, review hemm, riżultat ta' sejħa għal offerti ta' sentejn ilu: separati minn xulxin, dawn ma jipprovaw xejn. Meta jinġabru flimkien fuq l-istess dimensjoni, bis-sors u d-data mniżżlin, jinħoloq punteġġ li jista' jiġi ġġustifikat. Dan huwa wkoll fejn ħafna minn dawn is-sinjali fl-aħħar mill-aħħar jindikaw: mhux stampa globali tal-kompetitur, iżda dimensjoni waħda jew tnejn li fuqhom jiġu deċiżi t-tranżazzjonijiet. Min jinnota li l-kompetituri qed joffru b'mod strutturali irħas mingħajr ma dan jidher minn rapport finanzjarju annwali, jista' juża l-verifika bla ħlas dwar telf minħabba l-prezz b'tmien mistoqsijiet biex jeżamina liema dimensjoni fil-fatt qed tnixxi, qabel ma jsegwi riċerka aktar estensiva. U min jissuspetta li kompetitur qed iħalli parti mis-suq mhux moqdija, isib f'x'inhi analiżi white space mod kif jivverifika dak is-suspett kontra l-istess tip ta' evidenza indiretta.
L-ewwel pass mhux li tfittex aktar sorsi, iżda li tqabbad flimkien is-sorsi li diġà jeżistu, postijiet tax-xogħol vakanti, reviews, riżultati ta' sejħiet għal offerti, laqgħat tal-bejgħ, skont id-dimensjoni minflok skont il-kompetitur. Ladarba dik l-istampa tkun teżisti, isir viżibbli jekk id-differenza ma' kompetitur tinsabx f'xi ħaġa li tista' tagħlaq b'ftit aġġustamenti, jew f'xi ħaġa li hija minsuġa fil-proċessi, fin-nies u fis-sistemi. Dan tal-aħħar huwa xogħol ta' eżekuzzjoni, u dak li jiswa dak ix-xogħol u liema parti minnu tista' ssir bl-AI minflok b'nies addizzjonali, jinsab spjegat fil-werkscan fuq ftetoai.com.
Vraag maar waarop er in uw markt gewonnen wordt. Ik vergelijk liever dan dat ik uitleg.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.