Lagg fuq dimensjoni jsir problema biss meta dik id-dimensjoni tgħodd fid-deals li trid tirbaħ. L-ewwel pass mhux għalhekk li ssodd, imma li tistabbilixxi jekk din hijiex dimensjoni li fuqha l-peer group tiegħek verament tirbaħ jew titlef, u dan joħroġ minn liema dimensjonijiet jiddeterminaw jekk tirbaħx f'suq.
Kumpanija ta' 150 impjegat fis-settur tas-servizzi kummerċjali tista', pereżempju, tikseb punteġġ baxx fuq 'veloċità ta' implimentazzjoni'. Dan iħossu bħal nuqqas, sakemm mill-matriċi tal-evidenza joħroġ li l-klijenti f'dak is-suq jagħżlu prinċipalment abbażi ta' 'riżultat ippruvat ma' kumpaniji simili' u li l-veloċità ta' implimentazzjoni fid-deals li ntilfu kważi ma kellha l-ebda rwol. Lagg fuq dimensjoni li ma tgħoddx, allura ma jiswiex deals. F'dak il-każ, dan isir għażla dwar jekk dan għandux jiġi indirizzat, u mhux ħtieġa. B'mod kontrarju: lagg żgħir fuq dimensjoni li verament tgħodd b'mod qawwi f'kull deal, huwa iktar urġenti minn dik l-impressjoni ewlenija.
Jekk id-dimensjoni verament tgħodd, fil-qofol hemm tliet direzzjonijiet. Issodd ifisser li verament tneħħi l-lagg fuq id-dimensjoni nnifisha: tissolva nuqqas ta' cases billi tiġbor referenzi, tissolva nuqqas ta' veloċità billi terġa' teżamina l-proċess. Ikkumpensa ifisser li tħalli l-lagg kif inhu u tibni vantaġġ fuq dimensjoni oħra li jiżen biżżejjed biex jagħmel tajjeb għad-differenza fl-għażla finali tal-klijent. Aċċetta ifisser li b'mod konxju ma tfittex parti mis-suq, minħabba li d-dimensjoni li fuqha għandek lagg hija eżattament id-dimensjoni li dak is-segment jgħoddha l-iktar. Kumpanija tas-softwer ta' 80 impjegat li b'mod strutturali tinstab li hija ogħla fil-prezz mill-peer group, tista' tagħżel li tikkumpensa dak il-lagg b'vantaġġ fuq faċilità ta' integrazzjoni, minflok tisforza strateġija tal-prezz li tiekol il-marġini.
Lagg fuq il-prezz ifisser xi ħaġa differenti minn lagg fuq l-għarfien tal-marka, u dak imbagħad ifisser xi ħaġa differenti minn lagg fuq il-firxa tal-prodott. Il-prezz ħafna drabi jista' jinbidel fuq perjodu qasir, l-għarfien tal-marka jitlob żmien, u l-firxa tal-prodott titlob investiment li mhux dejjem jagħti riżultat fuq żmien qasir. Għal min irid ikun jaf minn fejn eżatt ġej lagg fil-prezz, l-verifika bla ħlas tat-telf fuq il-prezz hija punt ta' dħul ewlieni: tmien mistoqsijiet li jindikaw liema dimensjoni fl-istabbiliment tal-prezz qed titnixxi, kemm jekk dan ikun fil-proposta, fil-ġustifikazzjoni tal-valur, jew fil-paragunabilità mal-kompetituri f'għajnejn il-klijent. Din id-distinzjoni hija meħtieġa qabel ma tiġi magħżula rotta, għax li ssodd il-kawża ħażina ma jagħti l-ebda riżultat.
Punteġġ tal-lum huwa stampa f'mument partikolari, u dik l-istampa tinbidel minħabba moviment fis-suq, minħabba akkwist minn kompetitur, jew minħabba parti ġdida li terġa' torganizza d-dimensjonijiet fis-suq. Dan huwa wkoll għaliex kemm-il darba għandek tirrepeti analiżi kompetittiva huwa relevanti fil-każ ta' lagg: dimensjoni li llum tikseb punteġġ dgħajjef, tista' fi żmien sena tkun ġiet solvuta jew, bil-kontra, tkun niżlet iktar. Biss ir-repetizzjoni tal-kejl turi liema minn dawn iż-żewġ każijiet huwa minnu. Kumpanija ta' 200 impjegat li sitt xhur ilu aċċettat lagg fuq 'viżibilità diġitali' minħabba li l-peer group għadha ma kienetx ferm 'il quddiem f'dak il-qasam, tista' fil-kejl li jmiss tinnota li żewġ kompetituri investew hemm. F'dak il-każ, lagg aċċettabbli jsir lagg urġenti.
Ir-raġuni għaliex issodd, ikkumpensa jew aċċetta mhux logħba tal-fortuna, tinsab fl-evidenza wara kull punteġġ. Lagg li joħroġ minn kwotazzjonijiet tal-klijenti, deals mitlufa u paragun dirett mal-kompetizzjoni jiżen b'mod differenti minn lagg li huwa bbażat biss fuq stima interna. F'każ ta' fużjoni jew akkwist, din id-distinzjoni hija meħtieġa b'mod saħansitra iktar preċiż, għax f'daqqa waħda żewġ organizzazzjonijiet jitqabblu ma' xulxin fuq l-istess dimensjonijiet, u l-mistoqsija tkun liema lagg tal-parti akkwistata huwa problema vera u liema jidher hekk biss minħabba qafas ta' punteġġ differenti; dan huwa eżattament dak li jindirizza kif tqabbel il-pożizzjoni tiegħek wara akkwist. Mingħajr dak is-sors sottostanti, kull għażla tibqa' xi ħaġa ta' xogħol ta' suppożizzjoni, anke jekk il-punteġġ innifsu jidher ċar.
L-ewwel eżamina jekk id-dimensjoni li fuqha hemm il-lagg tgħoddx fid-deals li huma importanti fis-suq tiegħek, u wara biss eżamina fil-matriċi tal-evidenza x'jikkawża dak il-lagg: il-prezz, il-proposta, il-viżibilità, jew xi ħaġa oħra. Jekk il-lagg jgħaddi mill-prezz, il-verifika bla ħlas tat-telf fuq il-prezz fuq il-homepage ta' competitivebenchmark.net tagħti indikazzjoni ewlenija ta' minn fejn qed titnixxi. It-tisdid attwali ta' lakuna huwa mbagħad xogħol ta' implimentazzjoni fil-proċessi, fin-nies u fis-sistemi, u dak li dan jiswa konkretament u liema parti minn dan tista' tiġi indirizzata bl-AI, huwa spjegat fil-werkscan fuq ftetoai.com.
Vraag maar waarop er in uw markt gewonnen wordt. Ik vergelijk liever dan dat ik uitleg.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.