Kas pirka visvairāk, saņēma labāko iepirkuma cenu. Kam bija lielākā komanda administratīvajā daļā, tas varēja atļauties biežāk pārcenot. Cenu priekšrocība tādējādi lielā mērā bija mēroga jautājums: lielie spēlētāji uzvarēja, mazāki sekoja ar aizkavēšanos. Šis mehānisms nonāk spiediena zonā, tiklīdz darbu, kas slēpjas cenas aizmugurē — kalkulēšana, pārcenošana, peļņas normas uzraudzība pa pasūtījumu — daļēji veic AI, nevis komanda, kas to dara manuāli.
Cena, ko klients redz, ir tāda darba rezultāts, kuru klients neredz: pašizmaksas struktūras pārbaude, konkurentu cenu sekošana, peļņas normas pārrēķins mainīgu iepirkuma izmaksu gadījumā, izņēmumu izvērtēšana lieliem vai neparastiem pasūtījumiem. Lielākajā daļā šī darba var izdalīt atšķirību:
Kur tas jau tā darbojas, piedāvājums var būt gatavs stundu, nevis dienu laikā, un konkurenta cenu izmaiņas var būt apstrādātas dienas laikā, nevis līdz nākamajai cenu pārskatīšanas kārtai. Kur tas tā vēl nedarbojas, tas nav saistīts ar uzņēmuma lielumu, bet ar to, vai cenu dati un noteikumi jau ir fiksēti veidā, ko sistēma var izmantot. Liels uzņēmums ar izkliedētām, neformālām cenu vienošanām šajā ziņā atpaliek no maza uzņēmuma ar sakārtotu cenu struktūru.
Atšķirība nav cenas apmērā pati par sevi, bet ātrumā un konsekvencē, ar kādu tā rodas. Klients, kas pieprasa trīs piedāvājumus, to pamana, ja viens reaģē dienas laikā ar pamatotu cenu, bet otram nepieciešama nedēļa, jo kādam manuāli jāpārrēķina. Pie atkārtotiem pirkumiem klients to pamana, ja cena mainās līdz ar tirgus apstākļiem, neradot nepieciešamību pēc atsevišķām sarunām. Tas nav lētāka piedāvājuma jautājums; tas ir mazāka berzes jautājums procesā, kas noved līdz cenai.
Puse, kas pirmā nodod aprēķinu darbu cenas aizmugurē sistēmai, automātiski neuzvar cenas ziņā pašā — tā var palikt nemainīga vai pat būt augstāka. Priekšrocība ir ciklu skaitā, ko organizācija var veikt periodā: biežāka pārcenošana, ātrāka reakcija uz iepirkuma svārstībām, vairāk piedāvājumu apstrāde, nepalielinot kapacitāti. Attiecībā uz vienaudžu grupu tas nozīmē, ka salīdzinājums cenu jomā vairs neaprobežojas ar saraksta cenām, bet gan ar ātrumu, ar kādu šīs cenas paliek precīzas.
Tas skar personāla izmantošanu administratīvajā daļā, un jautājums, ko ar to dara darba devējs, nav šeit atbildams: tam ir savas juridiskās prasības, un šis lēmums ir darba devēja rokās. Kas ir atbildams šeit: kura daļa cenu darba konkrētā uzņēmumā šobrīd jau ir nododama, un kura daļa turpina pieprasīt uzraudzību.
Cenu priekšrocība bieži tiek aplūkota izolēti, bet praksē konkurē ar citiem faktoriem, kuros notiek tā pati pārmaiņa. Zemāka cena neuzvar, ja konkurenta piegādes laiks pašlaik ir īsāks nekā jūsu, un cenu priekšrocība sver savādāk, ja konkurenta kvalitātes uzskatāmā tēla vērtējums šajā laikā ir cēlies. Arī jautājums, vai konkurents piepilda savu cenu priekšrocību, ne vienmēr ir izsecināms no oficiāliem skaitļiem; tāpēc ir svarīgi zināt, kā jūs iegūstat informāciju par konkurentiem, kas nepublicē skaitļus. Salīdziniet to ar veidu, kā mārketinga teksti formulē cenu apgalvojumus, kur regulāri gadās, ka konkurentu formulējumi ir gandrīz neatšķirami cits no cita, kas ir saistīts ar to, kāpēc visi konkurenti savos solījumos izklausās vienādi.
Aizdoma, ka jūs esat lētāki vai izdevīgāk cenā nekā konkurents, nav tas pats, kas pozīcija, ko varat pamatot klienta priekšā vai iekšēji vadības priekšā. Pamatjautājums — kuru darbu jūsu pašu organizācijā šobrīd jau var nodot AI un kurš darbs turpina pieprasīt uzraudzību — tiek atbildēts pa uzdevumiem ar FTE TO AI darba skanēšanu.
Nosauciet apgalvojumu, ko jūs šodien izteiktu par savu cenu pozīciju attiecībā pret savu vienaudžu grupu. Pēc tam pārbaudiet, vai šo apgalvojumu šobrīd var pamatot ar pierādījumiem, vai tas galvenokārt ir pieņēmums, kas jau kādu laiku turas. Bezmaksas dimensijas pārbaude ir tam sākumpunkts: jūs nosaucat, kur, jūsuprāt, uzvarat, un redzat, kuri no šiem apgalvojumiem šobrīd ir aizstāvami ar pierādījumiem. Pilnīgs etalonsalīdzinājums, ar salīdzinājumu pa visām dimensijām, tiek izstrādāts.