Min xtara l-iktar, kiseb l-aħjar prezz ta' xiri. Min kellu l-akbar kapaċità fil-backoffice, seta' jħallas biex jibdel il-prezzijiet aktar ta' spiss. B'hekk il-vantaġġ fil-prezz kien fil-parti l-kbira tiegħu kwistjoni ta' skala: il-players il-kbar rebħu, iż-żgħar segwew bi dewmien. Dak il-mekkaniżmu qed jinsab taħt pressjoni hekk kif ix-xogħol wara prezz — kalkolu, ibdil tal-prezzijiet, sorveljanza tal-marġini għal kull ordni — jsir parzjalment mill-IA minflok minn tim li jagħmel dan bl-idejn.
Prezz li klijent jara huwa r-riżultat ta' xogħol li l-klijent ma jarax: verifika tal-istruttura tal-kost, segwiment tal-prezzijiet tal-kompetituri, kalkolu mill-ġdid tal-marġini mal-bidla fil-kostijiet ta' xiri, evalwazzjoni ta' eċċezzjonijiet għal ordnijiet kbar jew mhux tas-soltu. Fil-parti l-kbira ta' dan ix-xogħol, jista' jsir distinzjoni:
Fejn dan diġà jaħdem hekk, offerta tista' tkun lesta fi ftit sigħat minflok jiem, u bidla fil-prezz tal-kompetitur tiġi pproċessata fi żmien jum minflok fir-rawnd tal-prezzijiet li jmiss. Fejn dan għadu ma jaħdemx hekk, dan mhux minħabba d-daqs tal-kumpanija iżda minħabba jekk id-data u r-regoli tal-prezzijiet ġewx diġà rreġistrati b'mod li sistema tkun tista' tużahom. Kumpanija kbira b'ftehimiet ta' prezz mifruxa u informali tibqa' lura minn kumpanija żgħira b'struttura ta' prezzijiet nadifa.
Id-differenza mhix fil-livell tal-prezz fih innifsu, iżda fil-veloċità u l-konsistenza li biha jinħoloq. Klijent li jitlob tliet offerti jinnota d-differenza meta wieħed iwieġeb fi żmien jum b'prezz ġustifikat u l-ieħor jeħtieġ ġimgħa għax xi ħadd irid jerġa' jikkalkula bl-idejn. F'xirjiet repetuti, il-klijent jinnota meta l-prezz jimxi mal-kundizzjonijiet tas-suq mingħajr ma jkun hemm bżonn ta' negozjar separat għal dan. Din mhix kwistjoni ta' kemm hu orħos; hija kwistjoni ta' inqas frizzjoni fil-proċess li jwassal għall-prezz.
Il-parti li l-ewwel tħalli x-xogħol ta' kalkolu wara prezz f'idejn sistema, ma tirbaħx awtomatikament fuq il-prezz innifsu — dan jista' jibqa' l-istess jew saħansitra jkun ogħla. Il-vantaġġ jinsab fin-numru ta' ċikli li organizzazzjoni tista' twettaq f'perjodu partikolari: ibdil tal-prezzijiet aktar ta' spiss, rispons aktar rapidu għal fluttuazzjonijiet fix-xiri, proċessar ta' aktar offerti mingħajr ma tiżdied kapaċità addizzjonali. Għal grupp ta' pari, dan ifisser li t-tqabbil fuq il-prezz mhux għadu jirrigwarda biss il-prezzijiet tal-lista, iżda l-veloċità li biha dawk il-prezzijiet jibqgħu korretti.
Dan jolqot l-impjieg tal-persunal fil-backoffice, u l-mistoqsija dwar x'jagħmel min iħaddem b'dan taqa' barra minn dak li jista' jiġi mwieġeb hawn: għal dak japplikaw rekwiżiti legali proprji u dik id-deċiżjoni tinsab f'idejn min iħaddem. Dak li jista' jiġi mwieġeb hawn: liema parti tax-xogħol tal-prezzijiet f'kumpanija speċifika hija diġà trasferibbli f'dan il-mument, u liema parti tibqa' teħtieġ sorveljanza.
Il-vantaġġ fil-prezz ħafna drabi jiġi kkunsidrat b'mod iżolat, iżda fil-prattika jikkompeti ma' fatturi oħra li fuqhom isseħħ l-istess bidla. Prezz aktar baxx ma jirbaħx jekk iż-żmien ta' twassil ta' kompetitur issa huwa iqsar minn tiegħek, u vantaġġ fil-prezz jgawdi piż differenti jekk il-perċezzjoni tal-kwalità tal-kompetitur tkun żdiedet fil-frattemp. Anki l-mistoqsija jekk kompetitur qed iwettaq il-vantaġġ tal-prezz tiegħu mhux dejjem tista' tiġi dedotta minn ċifri uffiċjali; għal dak huwa rilevanti li ssir taf kif tikseb informazzjoni dwar kompetituri li ma jippublikawx ċifri. Qabbel dan mal-mod kif it-testi tal-marketing jifformulaw il-pretensjonijiet dwar il-prezz, fejn ta' spiss jiġri li l-kliem tal-kompetituri bilkemm jistgħu jiġu distinti minn xulxin, xi ħaġa marbuta ma' għaliex il-kompetituri kollha jinstemgħu l-istess fil-wegħdiet tagħhom.
Suspett li intom orħos jew ipprezzati aħjar minn kompetitur mhuwiex l-istess bħal pożizzjoni li tistgħu tiġġustifikaw quddiem klijent jew internament quddiem tmexxija. Il-mistoqsija sottostanti — liema xogħol fl-organizzazzjoni tagħkom stess jista' diġà jiġi meħud mill-IA f'dan il-mument u liema xogħol jibqa' jeħtieġ sorveljanza — tiġi mwieġba għal kull kompitu bil-werkscan ta' FTE TO AI.
Identifikaw il-pretensjoni li llum tagħmlu dwar il-pożizzjoni tal-prezz tagħkom meta mqabbla mal-grupp ta' pari tagħkom. Imbagħad ivverifikaw jekk dik il-pretensjoni f'dan il-mument tistax tiġi ġustifikata b'evidenza, jew jekk hija fil-parti l-kbira suppożizzjoni li ilha għaddejja għal xi żmien. Il-verifika tad-dimensjoni bla ħlas hija l-punt tat-tluq għal dan: tidentifikaw fejn taħsbu li qed tirbħu, u taraw liema minn dawk il-pretensjonijiet jistgħu jiġu ddefiżi b'evidenza f'dan il-mument. Il-benchmark sħiħ, bit-tqabbil fuq id-dimensjonijiet kollha, qed jinbena bħalissa.