Min xtara l-iktar, kiseb l-aħjar prezz ta' xiri. Min kellu l-akbar kapaċità fil-backoffice, seta' jħallas biex jibdel il-prezzijiet aktar ta' spiss. B'hekk il-vantaġġ fil-prezz kien fil-parti l-kbira tiegħu kwistjoni ta' skala: il-players il-kbar rebħu, iż-żgħar segwew bi dewmien. Dak il-mekkaniżmu qed jinsab taħt pressjoni hekk kif ix-xogħol wara prezz — kalkolu, ibdil tal-prezzijiet, sorveljanza tal-marġini għal kull ordni — jsir parzjalment mill-IA minflok minn tim li jagħmel dan bl-idejn.
Prezz li klijent jara huwa r-riżultat ta' xogħol li l-klijent ma jarax: verifika tal-istruttura tal-kost, segwiment tal-prezzijiet tal-kompetituri, kalkolu mill-ġdid tal-marġini mal-bidla fil-kostijiet ta' xiri, evalwazzjoni ta' eċċezzjonijiet għal ordnijiet kbar jew mhux tas-soltu. Fil-parti l-kbira ta' dan ix-xogħol, jista' jsir distinzjoni:
Fejn dan diġà jaħdem hekk, offerta tista' tkun lesta fi ftit sigħat minflok jiem, u bidla fil-prezz tal-kompetitur tiġi pproċessata fi żmien jum minflok fir-rawnd tal-prezzijiet li jmiss. Fejn dan għadu ma jaħdemx hekk, dan mhux minħabba d-daqs tal-kumpanija iżda minħabba jekk id-data u r-regoli tal-prezzijiet ġewx diġà rreġistrati b'mod li sistema tkun tista' tużahom. Kumpanija kbira b'ftehimiet ta' prezz mifruxa u informali tibqa' lura minn kumpanija żgħira b'struttura ta' prezzijiet nadifa.
Id-differenza mhix fil-livell tal-prezz fih innifsu, iżda fil-veloċità u l-konsistenza li biha jinħoloq. Klijent li jitlob tliet offerti jinnota d-differenza meta wieħed iwieġeb fi żmien jum b'prezz ġustifikat u l-ieħor jeħtieġ ġimgħa għax xi ħadd irid jerġa' jikkalkula bl-idejn. F'xirjiet repetuti, il-klijent jinnota meta l-prezz jimxi mal-kundizzjonijiet tas-suq mingħajr ma jkun hemm bżonn ta' negozjar separat għal dan. Din mhix kwistjoni ta' kemm hu orħos; hija kwistjoni ta' inqas frizzjoni fil-proċess li jwassal għall-prezz.
Il-parti li l-ewwel tħalli x-xogħol ta' kalkolu wara prezz f'idejn sistema, ma tirbaħx awtomatikament fuq il-prezz innifsu — dan jista' jibqa' l-istess jew saħansitra jkun ogħla. Il-vantaġġ jinsab fin-numru ta' ċikli li organizzazzjoni tista' twettaq f'perjodu partikolari: ibdil tal-prezzijiet aktar ta' spiss, rispons aktar rapidu għal fluttuazzjonijiet fix-xiri, proċessar ta' aktar offerti mingħajr ma tiżdied kapaċità addizzjonali. Għal grupp ta' pari, dan ifisser li t-tqabbil fuq il-prezz mhux għadu jirrigwarda biss il-prezzijiet tal-lista, iżda l-veloċità li biha dawk il-prezzijiet jibqgħu korretti.
Dan jolqot l-impjieg tal-persunal fil-backoffice, u l-mistoqsija dwar x'jagħmel min iħaddem b'dan taqa' barra minn dak li jista' jiġi mwieġeb hawn: għal dak japplikaw rekwiżiti legali proprji u dik id-deċiżjoni tinsab f'idejn min iħaddem. Dak li jista' jiġi mwieġeb hawn: liema parti tax-xogħol tal-prezzijiet f'kumpanija speċifika hija diġà trasferibbli f'dan il-mument, u liema parti tibqa' teħtieġ sorveljanza.
Il-vantaġġ fil-prezz ħafna drabi jiġi kkunsidrat b'mod iżolat, iżda fil-prattika jikkompeti ma' fatturi oħra li fuqhom isseħħ l-istess bidla. Prezz aktar baxx ma jirbaħx jekk iż-żmien ta' twassil ta' kompetitur issa huwa iqsar minn tiegħek, u vantaġġ fil-prezz jgawdi piż differenti jekk il-perċezzjoni tal-kwalità tal-kompetitur tkun żdiedet fil-frattemp. Anki l-mistoqsija jekk kompetitur qed iwettaq il-vantaġġ tal-prezz tiegħu mhux dejjem tista' tiġi dedotta minn ċifri uffiċjali; għal dak huwa rilevanti li ssir taf kif tikseb informazzjoni dwar kompetituri li ma jippublikawx ċifri. Qabbel dan mal-mod kif it-testi tal-marketing jifformulaw il-pretensjonijiet dwar il-prezz, fejn ta' spiss jiġri li l-kliem tal-kompetituri bilkemm jistgħu jiġu distinti minn xulxin, xi ħaġa marbuta ma' għaliex il-kompetituri kollha jinstemgħu l-istess fil-wegħdiet tagħhom.
Suspett li intom orħos jew ipprezzati aħjar minn kompetitur mhuwiex l-istess bħal pożizzjoni li tistgħu tiġġustifikaw quddiem klijent jew internament quddiem tmexxija. Il-mistoqsija sottostanti — liema xogħol fl-organizzazzjoni tagħkom stess jista' diġà jiġi meħud mill-IA f'dan il-mument u liema xogħol jibqa' jeħtieġ sorveljanza — tiġi mwieġba għal kull kompitu bil-werkscan ta' FTE TO AI.
Identifikaw il-pretensjoni li llum tagħmlu dwar il-pożizzjoni tal-prezz tagħkom meta mqabbla mal-grupp ta' pari tagħkom. Imbagħad ivverifikaw jekk dik il-pretensjoni f'dan il-mument tistax tiġi ġustifikata b'evidenza, jew jekk hija fil-parti l-kbira suppożizzjoni li ilha għaddejja għal xi żmien. Il-verifika tad-dimensjoni bla ħlas hija l-punt tat-tluq għal dan: tidentifikaw fejn taħsbu li qed tirbħu, u taraw liema minn dawk il-pretensjonijiet jistgħu jiġu ddefiżi b'evidenza f'dan il-mument. Il-benchmark sħiħ, bit-tqabbil fuq id-dimensjonijiet kollha, qed jinbena bħalissa.
Vraag maar waarop er in uw markt gewonnen wordt. Ik vergelijk liever dan dat ik uitleg.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.