Is grúpa piaraí an tacar iomaitheoirí a gcuireann tú tú féin i gcomparáid leo ar na toisí a chinneann margaí i ndáiríre. Ní bhaineann sé le gach cuideachta i do earnáil, ach leis na páirtithe a gcaillfeadh nó a mbuafadh tú ionchasaithe ina n-aghaidh i ndáiríre.
Tá an difríocht idir grúpa piaraí maith agus grúpa piaraí lag i gceist amháin: an dtagann an páirtí seo aníos i do chuid comhráite díolacháin féin? Iomaitheoir a sheasann in aice leat ar liostaí earnála ach nach dtagann aníos riamh in imshuí tairisceana, ní chuireann sé aon rud leis an chomparáid. Iomaitheoir atá trí huaire in aghaidh na bliana san dá cheann dheireanach in éineacht leat, cuireann sé.
Bhí, ar pháipéar, deich n-iomaitheoir ag comhlacht comhairleoireachta le 90 fostaí: gach duine leis an chód SBI céanna agus méid inchomparáide. Sa chleachtas, thit an margadh naoi gcinn as gach deich n-uaire i rogha idir trí pháirtí. Bhí an seachtar eile ag imirt in earnáil eile, dírithe ar chliaint eile, nó ag obair le samhail ghnóthachan eile.
An earráid a dhéantar go minic anseo: grúpa piaraí a chur le chéile bunaithe ar mhéid agus earnáil, seachas bunaithe ar cé atá i láthair go fírinneach sa chéim bhronnta. Is féidir an méid deireanach sin a fháil amach ó thairiscintí a cailleadh agus a buadh, ó thuairisc díoltóirí faoi 'cé a bhí san imshuí seo', agus ó conas a chuireann ionchasaithe féin síos ar a n-idirbheartaíocht.
Cruthaítear grúpa piaraí inoibrithe bunaithe ar bheagán critéir intástáilte:
Bhain soláthraí seirbhísí TF le 140 fostaí úsáid as seo chun a liosta de cheithre chuideachta déag 'inchomparáide' a laghdú go ceithre cinn. Níor luadh an deichniúr eile riamh i margadh a cailleadh, cé gur síneadh iad go leanúnach mar inchomparáide ar LinkedIn agus i dtuarascálacha margaidh.
A luaithe a chinntítear an grúpa piaraí, feictear ar cén toisí a bhfuil gach páirtí láidir agus cén áit nach bhfuil. Tá sé sin riachtanach chun a chinneadh cén áit a mbuann tú i ndáiríre, seachas an áit a gceapann tú go mbuann tú. Gan grúpa piaraí soiléir, fanann an cheist sin gan freagra: buachan i gcomparáid le cé, go beacht?
Tá comhdhéanamh an ghrúpa piaraí bainte freisin leis an cheist an bhfuil buanna sonracha in ann seasamh. Ní chiallaíonn maíomh mar 'aird phearsanta' mórán má dhéanann trí cinn as gach ceithre phiaraí an maíomh céanna. Chun tástáil an bhfuil buanna sonracha ann i ndáiríre, ní mór ar dtús a chinneadh cé leis an gcuirtear an maíomh sin i gcomparáid.
Seachas tairiscintí agus comhráite díolacháin, tá foinsí eile ann a léiríonn an bhfuil páirtí sa grúpa piaraí go cóir. Léiríonn téacsanna folúntais i cén treo atá iomaitheoir ag infheistiú: post díolacháin dírithe ar chuntais fhiontraíochta a léiríonn uaillmhian eile ná post dírithe ar chliaint níos lú, idirbheartaíochta. Is féidir le cad is léir ó théacsanna folúntais iomaitheora páirtí a chur ar leataobh a bhí ann roimhe seo mar inchomparáide, nó páirtí a chur leis nach raibh ar an raonda go fóill ach atá ag scálú i dtreo an mhírsonra chéanna.
Is comhartha tosaigh iad seo freisin faoi cén áit atá an margadh ag leathnú nó ag athrú, rud a nascann leis an cheist cé na mírsonraí a fhanann gan freastal fós. Sin réimse anailís spáis bháin: ní cé hiad na piaraí atá agat faoi láthair, ach cén spás nach bhfuil áitithe fós ag aon duine den ghrúpa piaraí.
Comharthaíonn an seic saor in aisce caillteanas-ar-phraghas an gcuireann an chomparáid leis na hiomaitheoirí reatha claonadh nó nach gcuireann: ocht gceist a léiríonn cén toise a leaks, gan gá le hanailís iomlán ar ghrúpa piaraí chun sin a fháil amach. Léiríonn an seic sin ar cén réimse a chailltear margadh de réir dealraimh, rud a thugann go minic léargas díreach cén iomaitheoir a bhí i ndáiríre sa ghrúpa piaraí.
Is obair thaighde é an grúpa piaraí féin a chur le chéile: stair tairiscintí a scrúdú, foirne díolacháin a cheistiú, folúntais agus gluaiseachtaí margaidh a chur i gcomparáid le chéile. A luaithe a bhíonn an chomparáid sin ann agus go léirítear go bhfuil bearna ann ar cheann de na toisí, is í an cheist ina dhiaidh sin cad a chiallaíonn dúnadh na bearna sin i dtéarmaí próisis, daoine agus córais. Cad a chosnaíonn sé sin agus cén chuid de sin ar féidir a iompar le AI, tá sé leagtha amach sa scan oibre ar ftetoai.com.