Il-kompetizzjoni fuq il-prezz dejjem dehret bħala kwistjoni ta' struttura tal-ispejjeż. Min jixtri irħas, jipproduċi b'mod aktar effiċjenti jew jaħdem b'inqas overhead, seta' joffri aktar bl-irħis. Dan għadu minnu, imma m'għadux l-istorja kollha. Wara kull prezz hemm xogħol: kalkolu, analiżi tal-marġini, l-ikkalkular tal-varjanti, iż-żamma aġġornata tal-prezzijiet tal-kompetituri, id-determinazzjoni tal-bandwidth li fih bejjiegħ jista' jinnegozja. Dak ix-xogħol sa issa kien jiddetermina kemm b'malajr u kemm b'preċiżjoni kumpanija setgħet tadatta l-prezzijiet tagħha. U l-veloċità u l-preċiżjoni f'dak il-proċess huma eżattament dak li issa qed jinbidel.
Offerta magħmula apposta titlob l-ikkalkular ta' prezzijiet tal-ispejjeż, marġini u riskji għal kull klijent jew proġett. F'ħafna kumpaniji dan għadu jsir manwalment: kalkulatur li jaġġorna spreadsheets, maniġer tal-bejgħ li jagħti approvazzjoni fuq devjazzjonijiet, direttur kummerċjali li jivverifika wara jekk il-marġini huwiex korrett. Dik hija kapaċità marbuta mal-proċess, u huwa eżattament dak it-tip ta' xogħol li jitħalla jiġi assunt mill-AI, kompletament jew parzjalment, b'superviżjoni umana li tapprova jew tirrifjuta b'raġuni.
Fejn dan jiġri, jinbidel xi ħaġa fundamentali: il-ħin bejn talba għal prezz u tweġiba sostanzjata jonqos minn jiem għal sigħat, jew minn sigħat għal minuti. Mhux għax jinxtara irħas, imma għax il-kalkolu nnifsu jsir aktar malajr u għax inqas kapaċità tibqa' marbuta mar-repetizzjoni tal-istess kalkolu.
Il-punt mhuwiex li l-AI tbaxxi l-prezzijiet. Il-punt huwa li t-tqabbil bejn il-fornituri jinbidel minn min għandu l-iktar prezz tal-ispejjeż baxx għal min jista' jirreaġixxi l-iktar malajr u bl-iktar mod sostanzjat għall-pressjoni tal-prezzijiet. Fornitur li jista' jagħti offerta preċiża u argumentata fi żmien siegħa, jikkompeti b'mod differenti minn fornitur li jeħtieġ tlett ijiem biex jikseb approvazzjoni interna fuq devjazzjoni fil-marġini. It-tnejn jista' jkollhom l-istess prezz tal-ispejjeż. Id-differenza tinsab fil-veloċità li biha dak il-prezz tal-ispejjeż jiġi tradott f'offerta, u f'kemm varjanti bejjiegħ jista' jikkalkula qabel ma jpoġġi bilqiegħda mal-klijent.
Dan jaffettwa wkoll x'jinnota klijent waqt negozjar. Fejn devjazzjonijiet fil-prezz qabel kienu jiġu approvati permezz ta' proċess fiss b'dewmien, is-superviżjoni issa tista' taċċetta jew tiċħad aktar malajr b'raġuni, li jfisser li bejjiegħ jista' diġà jaġġusta matul il-konversazzjoni f'marġini sostanzjat. Dan mhuwiex garanzija li kull fornitur diġà jaħdem hekk. Huwa dak li jiġri fejn il-kalkolu wara l-prezz inbidel, u dan għadu ma jiġrix kullimkien.
Jekk kumpanija diġà tuża dan jew le, jiddependi minn kemm hija strutturata d-data sottostanti: prezzijiet tal-ispejjeż, marġini storiċi, informazzjoni dwar il-kompetizzjoni. Fejn dik id-data hija mifruxa f'sistemi separati jew f'moħħ l-impjegati, hemm ftit x'jiġi awtomatizzat u l-kalkolu jibqa' xogħol tal-bniedem. Fejn dik id-data diġà hija strutturata u ffissata, parti akbar mill-proċess tista' tiġi assunta, b'impjegat li jevalwa r-riżultat minflok ma jikkalkolah hu stess.
Dan ma jaffettwax deċiżjonijiet dwar il-persunal. Jekk u kif kumpanija tqassam mill-ġdid il-kapaċità li tinħeles, jibqa' f'idejn min iħaddem, u għal dan japplikaw rekwiżiti legali proprji. Dak li jimporta hawnhekk huwa x'jinbidel fil-proċess, u x'ifisser dan għal kif klijent iqabbel l-offerta ta' żewġ kompetituri ma' xulxin.
Il-kompetizzjoni fuq il-prezz ma taħdimx b'mod iżolat. Prezz preċiż mingħajr kunsinna rapida jikkonvinċi b'mod differenti minn prezz preċiż flimkien ma' żmien qasir ta' kunsinna, u kif dawn iż-żewġ dimensjonijiet jinbidlu flimkien tistgħu taqrawh f'dak li jiġri ma' iż-żmien tal-kunsinna bħala fattur ta' kompetizzjoni. L-istess japplika għall-kwalità: prezz baxx akkumpanjat minn dubju dwar l-eżekuzzjoni jiżen b'mod differenti minn prezz baxx b'assigurazzjoni tal-kwalità dimostrabbli, kif jidher f'x'tibdel l-AI fil-kompetizzjoni fuq il-kwalità. U l-prezz jiġi evalwat ukoll fil-kuntest ta' x'jista' jistenna klijent wara x-xiri, li huwa marbut ma' kif l-AI tinfluwenza l-kompetizzjoni fuq is-servizz wara l-bejgħ.
Biex tkun taf jekk il-pożizzjoni tal-prezz tiegħek hijiex b'saħħitha, huwa meħtieġ li tkun taf ma' min tassew qed tiġi mqabbel. Dan jibda b'kif tikkomponi peer group li tirrappreżenta s-suq tiegħek. U jekk il-mistoqsija hija fejn fl-offerta tiegħek għad hemm spazju li l-kompetituri ma jimlewx, spjegazzjoni tal-analiżi tal-white space toffri punt tat-tluq.
Jekk dan kollu diġà japplika għall-proċess ta' kalkolu tiegħek, jiddependi minn kif l-offerti, il-marġini u d-data tal-prezzijiet tiegħek huma organizzati bħalissa. Liema xogħol f'din il-kumpanija realment jista' jittieħed mill-AI, jiġi identifikat għal kull kompitu bil-werkscan ta' FTE TO AI.
Il-mistoqsija mhijiex jekk il-prezzijiet tiegħek humiex kompetittivi, imma jekk tistax tissostanzja għaliex. Bid-dimensiecheck b'xejn, issemmi fuq xiex taħseb li qed tirbaħ fuq il-prezz u tara liema minn dawk il-pretensjonijiet jistgħu jiġu difiżi bi provi. Il-benchmark sħiħ, bil-peer group u l-matriċi ta' evidenza fuq id-dimensjonijiet kollha, qiegħed jinbena.
Vraag maar waarop er in uw markt gewonnen wordt. Ik vergelijk liever dan dat ik uitleg.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.