D'fhéach iomaíocht praghais i gcónaí mar cheist a bhain le struchtúr costais. An dream a cheannaigh níos saoire, a tháirg níos éifeachtaí nó a d'oibrigh le costais fheistithe níos lú, bhí siad in ann tairiscint níos géire a dhéanamh. Tá sé sin fíor go fóill, ach ní hé an scéal ar fad é a thuilleadh. Taobh thiar de gach praghas tá obair: ríomh, anailís chorrlaigh, malartuithe a ríomh, praghsanna iomaitheoirí a leanúint, agus an réim ama a chinneadh ina bhfuil díoltóir in ann margáil. Ba í an obair sin, go dtí seo, a chinn cé chomh tapa agus cé chomh beacht agus a bhí cuideachta in ann a socrú praghais a athrú. Agus is í an luas agus an bheachtas sa phróiseas sin go díreach a athraíonn anois.
Éilíonn tairiscint saincheaptha go ndéanfar costais, corrlaigh agus rioscaí a ríomh do gach cliant nó tionscadal ar leith. I gcuid mhór cuideachtaí, déantar é sin fós de láimh: ríomhaire a nuashonraíonn scarbhileoga, bainisteoir díolacháin a thugann ceadú ar dhiall, stiúrthóir tráchtála a dhéanann seiceáil ar chúlchosc go bhfuil an corrlach ceart. Tá sé sin ina acmhainn atá ceangailte leis an bpróiseas, agus is é go díreach an cineál oibre sin a oireann do ghlacadh ag AI, go hiomlán nó go páirteach, le maoirseacht dhaonna a cheadaíonn nó a dhiúltaíonn le cúis.
Nuair a tharlaíonn sé sin, athraíonn rud bunúsach: laghdaíonn an t-am idir iarratas praghais agus freagra réasúnaithe ó laethanta go huaireanta, nó ó uaireanta go nóiméid. Ní mar go bhfuil earraí á gceannach níos saoire, ach mar go dtéann an ríomhaireacht féin níos tapúla agus go bhfuil níos lú acmhainne ceangailte le athdhéanamh an ríomh chéanna.
Ní hé an pointe go laghdaíonn AI praghsanna. An pointe is ea go n-athraíonn an chomparáid idir soláthraithe ó cé aige a bhfuil an costas is ísle go cé is tapúla agus is fearr atáthar in ann a chur i láthair mar fhreagra ar bhrú praghais. Soláthraí atá in ann tairiscint géar, réasúnaithe a sholáthar laistigh d'uair an chloig, bíonn sé i gcomórtas ar bhealach eile ná soláthraí a bhfuil trí lá de dhíth air chun aontú inmheánach a fháil ar dhiall corrlaigh. Is féidir leo beirt an costas céanna a bheith acu. Tá an difríocht sa luas ina n-aistríonn an costas sin ina thairiscint, agus sa méid malartuithe atá díoltóir in ann a ríomh sula suíonn sé ag an mbord le cliant.
Baineann sé sin freisin leo siúd a fheiceann cliant le linn margála. Áit a raibh diallaí praghais á gceadú roimhe seo trí phróiseas seasta le moill, is féidir le maoirseacht anois iad a ghlacadh nó a dhiúltú níos tapúla le cúis, rud a chiallaíonn go bhfuil díoltóir in ann bogadh laistigh de chorrlach réasúnaithe fiú le linn an chomhrá féin. Ní ráthaíocht é sin go ndéanann gach soláthraí é seo mar seo cheana féin. Is é atá i gceist an rud a tharlaíonn nuair a bhíonn an ríomhaireacht taobh thiar den phraghas athraithe, agus ní tharlaíonn sé sin i ngach áit go fóill.
An bhfuil cuideachta ag baint leas as seo cheana féin, braitheann sé sin ar cé chomh struchtúrtha agus atá na sonraí bunúsacha: costais, corrlaigh stairiúla, faisnéis iomaíochta. Nuair a bhíonn na sonraí sin scaipthe thar chórais scoite nó i gcinn foirne, níl mórán ann a bhféadfaí uathoibriú a dhéanamh air agus fanann an ríomh mar obair dhaonna. Nuair a bhíonn na sonraí sin struchtúrtha agus curtha i dtaisce cheana féin, is féidir cuid níos mó den phróiseas a ghlacadh ar láimh, le fostaí a mheasúnaíonn an toradh seachas é a ríomh é féin.
Ní bhaineann sé seo le cinntí foirne. Cé acu agus conas a leithdháileann cuideachta acmhainn a scaoiltear, sin cinneadh don fhostóir, agus tá riachtanais dhlíthiúla dá chuid féin i bhfeidhm ansin. An rud atá i gceist anseo is é an rud a athraíonn sa phróiseas, agus cad a chiallaíonn sé sin do conas a chuireann cliant tairiscintí dhá iomaitheoir i gcomparáid le chéile.
Ní oibríonn iomaíocht praghais go leithlisithe. Bíonn praghas géar gan seachadadh tapa ina chomhbhagairt níos laige ná praghas géar le am seachadta gairid, agus is féidir léamh faoi conas a athraíonn an dá ghné sin le chéile i am seachadta mar fachtóir iomaíochais. Tá an rud céanna fíor maidir le caighdeán: bíonn meáchan difriúil ag praghas íseal a bhaineann le hamhras faoi chur i bhfeidhm i gcomparáid le praghas íseal le dearbhú caighdeáin infhíoraithe, mar a fheictear i cad a athraíonn AI faoi iomaíocht ar chaighdeán. Agus déantar an praghas a mheasúnú freisin i gcomhthéacs an rud a bhféadfadh cliant a bheith ag súil leis tar éis an cheannaigh, rud a bhaineann le conas a chuireann AI isteach ar iomaíocht seirbhíse tar éis díolacháin.
Chun a fháil amach an bhfuil bhur bpraghsanna daingean, is gá a fháil amach cé leo go bhfuil sibh á gcur i gcomparáid i ndáiríre. Tosaíonn sé sin le conas grúpa piaraí a chur le chéile a léiríonn bhur margadh. Agus más í an cheist cén áit i bhur dtairiscint a bhfuil spás gan líonadh ag iomaitheoirí fós, tugann míniú ar an anailís white space pointe tosaigh.
An bhfuil an méid seo ar fad fíor cheana féin do bhur bpróiseas ríomha, braitheann sé sin ar conas atá bhur dtairiscintí, corrlaigh agus sonraí praghais eagraithe faoi láthair. Cén obair sa chuideachta seo a fhéadfaí a ghlacadh ag AI i ndáiríre, léirítear é sin de réir tascanna le scanadh oibre FTE TO AI.
Ní hé an cheist an bhfuil bhur bpraghsanna iomaíoch, ach an bhfuil sibh in ann a léiriú cén fáth. Leis an tseiceáil toise saor in aisce, ainmnigh sibh cá gceapann sibh go bhfuil bua le baint ar phraghas agus feicfidh sibh cé na héilimh sin a bhfuil fianaise ann lena gcosaint. Tá an tsuirbhé iomlán, le grúpa piaraí agus maitrís fianaise ar gach toise, á thógáil faoi láthair.