Níl aon tréimhse fhéilire sheasta a oireann do gach margadh. Braitheann an mhinicíocht ar cé chomh tapa agus a ghluaiseann do mhargadh agus ar imeachtaí nithiúla a d'fhéadfadh d'ionad a athrú — ní ar phleanáil bhliantúil a tharlaíonn a bheith timpeall arís.
Is nós é timthriall bliantúil ó phleanáil straitéise, ní ó réaltacht an mhargaidh. D'fhéadfadh cuideachta le 150 fostaí a chuireann anailís iomaíochta á déanamh gach fómhar castacht a bheith aici cheana i mí an Mheithimh: laghdaíonn iomaitheoir an praghas, tagann páirtí nua isteach, nó seolann imreoir atá ann cheana feidhm a bhaineann go díreach leis an ngné ar bhuaigh sibh riamh uirthi. Faoin am a fhoilsítear an nuashonrú bliantúil, tá an damáiste sa phíblíne le feiceáil cheana féin. Ní hé an cheist mar sin "cathain a bheidh sé ar an gclár oibre arís", ach "cé na gnéithe a chinneann faoi láthair an mbuaimid nó an gcaillfimid margadh" — agus athraíonn sé sin ó ráithe go ráithe níos tapúla ná mar a cheadaíonn formhór na dtimthriallta pleanála.
Tá cúpla truicear praiticiúil ann a bhfuil níos mó tábhachta acu ná dáta ar an gclár oibre:
I gcás eagraíochta le 80 fostaí i margadh niche, d'fhéadfadh sé sin a chiallú nach n-athraíonn faic ar feadh dhá bhliain agus mar sin nach gcuireann athdhéanamh mórán leis. I gcás cuideachta le 250 fostaí i margadh a bhfuil forbairt táirge tapa ann, d'fhéadfadh an taighde céanna bheith as dáta arís laistigh de shé mhí.
Ní gá go ndéanfaí an anailís iomlán arís le gach athdhéanamh. Is minic nach n-athraíonn ach cuid den mhaitrís fianaise: feabhsaíonn iomaitheoir amháin am seachadta, ardaíonn ceann eile an praghas, cailleann tríú duine díoltóir láidir. Is í an cheist ansin cé na gnéithe a chinneann go nithiúil an margadh faoi láthair — rud a d'fhéadfadh a bheith éagsúil de réir chéim an mhargaidh agus a mhínítear ar an leathanach faoi cé na gnéithe a chinneann an mbuaíonn tú i margadh. Má fhanann na gnéithe sin cobhsaí, is minic go leor athrú spriocdhírithe ar na scóir. Má athraíonn na gnéithe féin — mar shampla toisc go dtugann praghas slí do luas cur i bhfeidhm mar an fachtóir cinntitheach — tá athbhreithniú níos leithne ag teastáil, lena n-áirítear an bonn cirt taobh thiar de gach scór. Cad é an chaoi a gcruthaítear an bonn cirt sin gan titim isteach i mbarúlacha, tá sé sin léirithe ag conas a scóráiltear iomaitheoir gan barúlacha a dhéanamh.
D'iarr foireann bainistíochta cuideachta le thart ar 120 fostaí ar dtús go ndéanfaí an anailís iomaíochta a nuashonrú gach fómhar, ceangailte leis an timthriall buiséid. Tar éis dhá ráithe le ráta bua ag titim, tháinig sé chun solais gur fheabhsaigh iomaitheoir gné idir an dá linn a bhí scóráilte fós mar lag san anailís dheireanach. Bhí an fhaisnéis ann i ndáiríre — i margaí caillte agus i gcomhráite le díolachán — ach níor ceanglaíodh í leis an maitrís fianaise toisc nach n-osclófaí í arís go dtí mí na Samhna. Ón bpointe sin ar aghaidh, ceanglaíodh an t-athdhéanamh leis an ráta caillteanais ar thairiscintí seachas leis an bhféilire: a luaithe a shárigh an ráta sin teorainn áirithe, d'osclaíodh an anailís arís ar na gnéithe a luadh is minice mar chúis chaillteanais.
Más rud é nach léir an bhfuil an mhoill reatha ina thimpiste nó ina phatrún, is féidir léargas tosaigh a fháil gan tréimhse iomlán a chur ar bun. Tá an tseiceáil saor in aisce um chaillteanas ar phraghas comhdhéanta d'ocht gceist agus léiríonn sí cén ghné is dócha atá ag ligean sceite sa timthriall margaí — pointe tosaigh chun a chinneadh an bhfuil ciall le hathdhéanamh iomlán anois nó an féidir fanacht.
Más rud é go léiríonn an tseiceáil sin, nó do dhearcadh féin ar mhargaí caillte, moill nithiúil, ní hé an chéad cheist eile cathain a dhéanfaidh tú tomhas arís, ach cad a dhéanfaidh tú faoin moill sin — rogha atá mínithe ag cad ba cheart a dhéanamh faoi mhoill ar ghné. Ní saincheist thomhais athuair é bearna a dhúnadh ar ghné, ach saincheist cur i bhfeidhm i bpróisis, i ndaoine agus i gcórais. Cad é an costas a bhaineann leis an gcur i bhfeidhm sin agus cén chuid de is féidir le AI a ghlacadh ar láimh, tá sé sin léirithe sa scanadh oibre ar ftetoai.com.