Wettbewerbsposition
Die Geschichte über Ihr Unterscheidungsvermögen ist intern entstanden und nie an der Außenwelt getestet worden. Immer mehr Deals gehen über den Preis verloren — meist das Zeichen, dass der Kunde den Unterschied nicht sieht, den die Organisation selbst spürt. Und Behauptungen wie Qualität, Service und Zuverlässigkeit macht jeder Konkurrent auf Ihrer Liste auch.
Gewählt aus einer Bibliothek pro Branche und anpassbar: die Dinge, die in diesem Markt bestimmen, ob Sie gewinnen.
Ihre eigenen Vertriebs- und Angebotsmitarbeiter, geführte Desk-Research, eingeladene Kunden und Experten, sowie angebundene Datenquellen.
Jede Zelle ist eine Bewertung mit Quelle, Datum und Person. Eine Bewertung ohne Quelle zählt als Meinung und wird gesondert angezeigt.
Die Benchmark bewertet Ihre Position und die Ihrer Peer Group anhand der Dimensionen, die in Ihrem Markt über Deals entscheiden. Die Bewertungen stammen aus vier Quellen, die sich gegenseitig korrigieren, und jede Bewertung landet in einer nachvollziehbaren Beweismatrix. Daraus entstehen eine Reifegradtabelle, ein Quadrant, ein Radar pro Akteur und eine Heatmap — plus eine White-Space-Analyse und ein Claim-Check: welche Ihrer Behauptungen mit Beweisen zu verteidigen ist, und welche nicht.
Branche, ein Vorschlag für die Dimensionen aus der Bibliothek, die Fünf-Stufen-Skala kalibriert mit Beispielen, und eine Peer Group von drei bis sieben Akteuren.
Einladungen an Ihre eigenen Mitarbeiter und an Kunden oder Experten, Desk-Research-Vorgaben pro Konkurrent mit einer verpflichtenden Quellen-URL pro Bewertung, und Datenimport, wo eine Anbindung besteht.
Jede Zelle erhält ihre Bewertung, ihre Quellen, ein Datum und einen Namen. Was keine Quelle hat, steht als Meinung da — das ist genau die Korrektur zwischen den Quellen.
Vier Ansichten, White Space, der Claim-Check und Prioritäten mit Dringlichkeit — mit den drei Ergebnissen und der Brücke zum Arbeits-Scan.
Elk rapport eindigt in drie routes. U kiest; wij leveren de analyse, niet het traject.
Eine Prioritätenliste mit pro Lücke: investieren oder lassen, wie dringend es ist, und die ersten drei Schritte — plus ein Arbeitsblatt, um die Behauptung so umzuschreiben, dass Sie sie verteidigen können.
Ein Partner führt die Experteninterviews oder die schwierigen Peer-Bewertungen durch; das Tool bleibt das Dossier und pflegt die Beweismatrix.
Der Partner führt die vollständige Benchmark auf unserer Maschine im Partnermodus durch; der Bericht bleibt Ihr Eigentum.
De volgende stap
Gewinnen bei einer Dimension läuft auf Prozesse, Menschen und Systeme hinaus. Sehen Sie, was es kostet, die Lücke zu schließen — und welchen Teil davon KI tragen kann.
Naar de werkscan →Wir bauen die Datensätze auf, auf denen die Analyse beruht. Lassen Sie uns wissen, dass Sie interessiert sind, dann hören Sie es, sobald die ersten Messungen freigegeben werden.