Kilpailuasema
Käsitys omasta erottumisesta on syntynyt sisäisesti, eikä sitä ole koskaan peilattu ulkomaailmaan. Yhä useampi kauppa hävitään hinnalla — se on usein merkki siitä, että asiakas ei näe eroa, jonka organisaatio itse tuntee. Ja väitteet laadusta, palvelusta ja luotettavuudesta esittää myös jokainen kilpailija listallanne.
Valittu toimialakohtaisesta kirjastosta ja muokattavissa: asiat, jotka juuri tällä markkinalla ratkaisevat voitonko.
Omat myynti- ja tarjoushenkilönne, ohjattu deskresearch, kutsutut asiakkaat ja asiantuntijat, sekä kytketyt tietolähteet.
Joka solu on pisteytys, jolla on lähde, päivämäärä ja tekijä. Pisteytys, jolla ei ole lähdettä, lasketaan mielipiteeksi ja näytetään erikseen.
Vertailu pisteyttää asemanne ja verrokkiryhmänne ulottuvuuksilla, jotka ratkaisevat kaupat markkinoillanne. Pisteet kootaan neljästä lähteestä, jotka korjaavat toisiaan, ja jokainen pisteytys tallentuu jäljitettävään todistematriisiin. Tuloksena syntyy kypsyystaulukko, kvadrantti, kunkin toimijan tutkakuvio ja lämpökartta — sekä tyhjän tilan analyysi ja väitetesti: mikä väitteistänne kestää todisteiden valossa ja mikä ei.
Toimiala, ehdotus kirjaston ulottuvuuksista, esimerkein kalibroitu viisitasoinen asteikko, ja kolmen–seitsemän toimijan verrokkiryhmä.
Kutsut omalle henkilöstölle sekä asiakkaille tai asiantuntijoille, kilpailijakohtaiset deskresearch-ohjeet pakollisella lähde-URL:lla per pisteytys, ja tietojen tuonti kytkennän kautta.
Joka solu saa pisteytyksen, lähteensä, päivämäärän ja nimen. Se, jolla ei ole lähdettä, näkyy mielipiteenä — juuri se tekee lähteiden välisen korjauksen mahdolliseksi.
Neljä näkymää, tyhjän tilan analyysi, väitetesti ja priorisoinnit kiireellisyyden mukaan — kolmen mahdollisen jatkopolun ja siirtymän toimintaskannaukseen kanssa.
Elk rapport eindigt in drie routes. U kiest; wij leveren de analyse, niet het traject.
Priorisoitu lista, jossa kunkin puutteen kohdalla: kannattaako investoida vai jättää, miten kiireellistä se on, ja ensimmäiset kolme askelta — sekä työpohja väitteen muokkaamiseen sellaiseksi, jota voitte puolustaa.
Kumppani tekee asiantuntijahaastattelut tai vaikeimmat verrokkipisteytykset; työkalu pysyy dokumentaationa ja pitää todistematriisin ajan tasalla.
Kumppani ajaa koko vertailun meidän alustallamme kumppanitilassa; raportti pysyy teidän omananne.
De volgende stap
Voittaminen jollakin ulottuvuudella on kiinni prosesseista, ihmisistä ja järjestelmistä. Katsokaa, mitä puutteen paikkaaminen maksaa — ja minkä osan siitä tekoäly voi hoitaa.
Naar de werkscan →Rakennamme tietoaineistot, joihin analyysi perustuu. Ilmoittakaa kiinnostuksenne, ja kuulette asiasta heti, kun ensimmäiset mittaukset avautuvat.