Konkurencinė pozicija
Istorija apie jūsų išskirtinumą susiformavo viduje ir niekada nebuvo patikrinta su išorės pasauliu. Vis daugiau sandorių prarandama dėl kainos — dažniausiai tai ženklas, kad klientas nemato skirtumo, kurį pati organizacija jaučia. O tokius teiginius kaip kokybė, aptarnavimas ir patikimumas skelbia kiekvienas konkurentas jūsų sąraše.
Pasirinktos iš pagal sektorių sudarytos bibliotekos ir pritaikomos: tai, kas šioje rinkoje nulemia, ar jūs laimite.
Jūsų pačių pardavimų ir pasiūlymų komanda, valdoma darbalaukio analizė, pakviesti klientai bei ekspertai ir susieti duomenų šaltiniai.
Kiekviena langelio reikšmė yra įvertinimas su šaltiniu, data ir autoriumi. Įvertinimas be šaltinio laikomas nuomone ir rodomas atskirai.
Analizė įvertina jūsų ir jūsų konkurentų grupės poziciją pagal dimensijas, kurios jūsų rinkoje lemia sandorius. Įvertinimai gaunami iš keturių vienas kitą tikrinančių šaltinių, o kiekvienas įvertinimas patenka į susekamą įrodymų matricą. Rezultatas — brandos lentelė, kvadrantas, kiekvieno dalyvio radaras ir šilumos žemėlapis, papildyti laisvos erdvės analize ir teiginių patikra: kuriuos jūsų teiginius galima pagrįsti įrodymais, o kurių — ne.
Sektorius, pasiūlymas dėl dimensijų iš bibliotekos, penkių lygių skalė, sukalibruota pagal pavyzdžius, ir konkurentų grupė iš trijų–septynių dalyvių.
Kvietimai jūsų pačių darbuotojams bei klientams ar ekspertams, darbalaukio analizės receptai kiekvienam konkurentui su privalomu šaltinio nuoroda kiekvienam įvertinimui, ir duomenų importas, kai yra galimybė susieti.
Kiekvienas langelis gauna savo įvertinimą, šaltinius, datą ir autoriaus vardą. Kas neturi šaltinio, lieka pažymėta kaip nuomonė — tai ir yra šaltinių tarpusavio patikra.
Keturi rodiniai, laisva erdvė, teiginių patikra ir prioritetai su skubumo lygiu — kartu su trimis rezultatais ir perėjimu prie darbo eigos analizės.
Elk rapport eindigt in drie routes. U kiest; wij leveren de analyse, niet het traject.
Prioritetų sąrašas, kuriame kiekvienai spragai nurodyta: investuoti ar palikti, koks skubumo lygis ir pirmi trys žingsniai — kartu su darbalapiu, padedančiu perrašyti teiginį taip, kad jį būtų galima pagrįsti.
Partneris atlieka ekspertų interviu ar sudėtingesnius konkurentų vertinimus; įrankis lieka bylos ir įrodymų matricos saugotoju.
Partneris atlieka visą analizę mūsų sistemoje partnerio režimu; ataskaita lieka jūsų.
De volgende stap
Laimėjimas pagal dimensiją priklauso nuo procesų, žmonių ir sistemų. Pažiūrėkite, kiek kainuoja uždaryti spragą — ir kokią dalį iš to gali perimti dirbtinis intelektas.
Naar de werkscan →Mes kuriame duomenų rinkinius, kuriais remiasi analizė. Praneškite, kad domitės, ir sužinosite, kai tik atsivers pirmieji matavimai.