Konkurentska pozicija
Priča o vašoj prepoznatljivosti nastala je iznutra i nikad nije bila provjerena kod vanjskog svijeta. Sve više poslova gubi se na cijeni — obično znak da kupac ne vidi razliku koju organizacija sama osjeća. A tvrdnje poput kvalitete, usluge i pouzdanosti ističe i svaki konkurent na vašem popisu.
Odabrane iz biblioteke po sektoru i prilagodljive: stvari koje na ovom tržištu određuju hoćete li pobijediti.
Vaši vlastiti prodajni i ponudbeni ljudi, vođeno desk-istraživanje, pozvani kupci i stručnjaci, te povezani izvori podataka.
Svaka ćelija je ocjena s izvorom, datumom i tko ju je unio. Ocjena bez izvora broji se kao mišljenje i prikazuje se odvojeno.
Benchmark ocjenjuje vašu poziciju i poziciju vaše skupine konkurenata prema dimenzijama koje u vašem tržištu odlučuju o poslovima. Ocjene dolaze iz četiri izvora koji se međusobno provjeravaju, a svaka ocjena završava u sljedivoj matrici dokaza. Rezultat su tablica zrelosti, kvadrant, radar po igraču i toplinska karta — plus analiza slobodnog prostora (white space) i provjera tvrdnji: koja se od vaših tvrdnji može braniti dokazima, a koja ne.
Sektor, prijedlog dimenzija iz biblioteke, ljestvica od pet razina kalibrirana primjerima, i skupina konkurenata od tri do sedam igrača.
Pozivnice vašim vlastitim ljudima te kupcima ili stručnjacima, recepti za desk-istraživanje po konkurentu s obveznim izvorišnim URL-om za svaku ocjenu, i uvoz podataka gdje postoji povezivanje.
Svaka ćelija dobiva svoju ocjenu, izvore, datum i ime. Ono što nema izvor prikazuje se kao mišljenje — to je upravo ta provjera između izvora.
Četiri prikaza, white space, provjera tvrdnji i prioriteti s hitnošću — s tri ishoda i mostom prema radnoj analizi.
Elk rapport eindigt in drie routes. U kiest; wij leveren de analyse, niet het traject.
Popis prioriteta s po svakoj praznini: ulagati ili pustiti, koliko je hitno, i prva tri koraka — plus radni list za preoblikovanje tvrdnje u nešto što možete braniti.
Partner provodi intervjue sa stručnjacima ili teže ocjene konkurenata; alat ostaje dosje i vodi matricu dokaza.
Partner provodi cijeli benchmark na našem sustavu u partnerskom načinu rada; izvještaj ostaje vaš.
De volgende stap
Pobjeđivanje u nekoj dimenziji svodi se na procese, ljude i sustave. Pogledajte što košta zatvoriti prazninu — i koji dio toga može preuzeti AI.
Naar de werkscan →Gradimo skupove podataka na kojima počiva analiza. Javite nam da pratite razvoj, pa ćete čuti čim prva mjerenja postanu dostupna.