Poziție competitivă
Povestea despre capacitatea dumneavoastră de diferențiere a apărut intern și nu a fost niciodată verificată în lumea exterioară. Tot mai multe tranzacții se pierd pe preț — de obicei semnul că clientul nu vede diferența pe care organizația însăși o simte. Iar afirmații precum calitate, servicii și fiabilitate le face și fiecare concurent de pe lista dumneavoastră.
Alese dintr-o bibliotecă pe sector și adaptabile: lucrurile care determină, pe această piață anume, dacă dumneavoastră câștigați.
Propriii dumneavoastră oameni de vânzări și ofertare, cercetare de birou ghidată, clienți și experți invitați, și surse de date conectate.
Fiecare celulă este un scor cu sursă, dată și autor. Un scor fără sursă contează ca opinie și este afișat separat.
Benchmarkul vă evaluează poziția și pe cea a grupului de referință pe dimensiunile care decid tranzacțiile pe piața dumneavoastră. Scorurile provin din patru surse care se corectează reciproc, iar fiecare scor ajunge într-o matrice de dovezi trasabilă. Rezultă un tabel de maturitate, un cadran, un radar per jucător și o hartă termică — plus o analiză de spațiu alb și un test al afirmațiilor: care dintre afirmațiile dumneavoastră poate fi susținută cu dovezi, și care nu.
Sector, o propunere pentru dimensiuni din bibliotecă, scala pe cinci niveluri calibrată cu exemple, și un grup de referință de la trei la șapte jucători.
Invitații către propriii dumneavoastră oameni și către clienți sau experți, rețete de cercetare de birou per concurent cu un URL sursă obligatoriu per scor, și import de date acolo unde există o conectare.
Fiecare celulă primește scorul, sursele, o dată și un nume. Ceea ce nu are sursă apare ca opinie — aceasta este chiar corecția dintre surse.
Patru reprezentări, spațiu alb, testul afirmațiilor și priorități cu urgență — cu cele trei rezultate și puntea către scanarea de lucru.
Elk rapport eindigt in drie routes. U kiest; wij leveren de analyse, niet het traject.
O listă de priorități cu, pentru fiecare decalaj: a investi sau a lăsa, cât de urgent este, și primii trei pași — plus o fișă de lucru pentru a rescrie afirmația într-ceva ce puteți susține.
Un partener realizează interviurile cu experții sau scorurile dificile ale concurenților; instrumentul rămâne dosarul și menține matricea de dovezi.
Partenerul rulează benchmarkul complet pe mașina noastră în mod partener; raportul rămâne al dumneavoastră.
De volgende stap
A câștiga pe o dimensiune se reduce la procese, oameni și sisteme. Vedeți cât costă închiderea decalajului — și ce parte din asta poate purta AI-ul.
Naar de werkscan →Construim seturile de date pe care se bazează analiza. Anunțați-ne că sunteți interesat, și veți afla imediat ce se deschid primele măsurători.