Position concurrentielle
Le récit de votre différenciation est né en interne et n'a jamais été confronté au regard extérieur. De plus en plus d'affaires se perdent sur le prix — signe, la plupart du temps, que le client ne voit pas la différence que l'organisation ressent elle-même. Et des arguments comme la qualité, le service et la fiabilité, chaque concurrent de votre liste les revendique aussi.
Choisies dans une bibliothèque par secteur et personnalisables : les éléments qui déterminent, sur ce marché précis, si vous gagnez ou non.
Vos propres équipes commerciales et d'appels d'offres, une recherche documentaire encadrée, des clients et experts invités, et des sources de données connectées.
Chaque cellule est un score avec source, date et auteur. Un score sans source compte comme une opinion et s'affiche à part.
Le benchmark positionne votre entreprise et celles de votre groupe de référence sur les dimensions qui décident des affaires sur votre marché. Les scores proviennent de quatre sources qui se corrigent entre elles, et chaque score s'inscrit dans une matrice de preuves traçable. Il en résulte un tableau de maturité, un quadrant, un radar par acteur et une carte de chaleur — plus une analyse de l'espace blanc et un test des arguments : lesquels de vos arguments sont défendables avec preuves à l'appui, et lesquels ne le sont pas.
Secteur, une proposition de dimensions issues de la bibliothèque, l'échelle à cinq niveaux calibrée avec des exemples, et un groupe de référence de trois à sept acteurs.
Invitations envoyées à vos propres équipes ainsi qu'à des clients ou experts, des protocoles de recherche documentaire par concurrent avec une URL source obligatoire pour chaque score, et une importation de données là où une connexion existe.
Chaque cellule reçoit son score, ses sources, une date et un nom. Ce qui n'a pas de source y figure comme une opinion — c'est précisément cela, la correction entre les sources.
Quatre visualisations, l'espace blanc, le test des arguments et des priorités assorties d'un niveau d'urgence — avec les trois résultats possibles et la passerelle vers le scan de travail.
Elk rapport eindigt in drie routes. U kiest; wij leveren de analyse, niet het traject.
Une liste de priorités indiquant, pour chaque écart : investir ou non, le degré d'urgence, et les trois premières étapes — plus une feuille de travail pour reformuler l'argument en quelque chose de défendable.
Un partenaire réalise les entretiens d'experts ou les scores les plus délicats entre acteurs ; l'outil reste le dossier de référence et tient la matrice de preuves à jour.
Le partenaire exécute le benchmark complet sur notre plateforme en mode partenaire ; le rapport reste le vôtre.
De volgende stap
Gagner sur une dimension repose sur les processus, les équipes et les systèmes. Découvrez ce que coûte la fermeture de l'écart — et quelle part l'IA peut en assumer.
Naar de werkscan →Nous construisons les jeux de données sur lesquels repose l'analyse. Faites-nous savoir que vous suivez le projet, et vous serez informé dès l'ouverture des premières mesures.