Ogłoszenie o pracę to jeden z niewielu dokumentów, w którym konkurent musi być szczery co do tego, czego mu obecnie brakuje. Kto otwiera stanowisko, ten pośrednio przyznaje, że dana zdolność jeszcze nie istnieje lub jest niewystarczająca, i przy tym często opisuje też, czym ta osoba ma się zajmować, z jakimi narzędziami, w jakim zespole i z jaką pilnością.
Tytuł i nazwa zespołu w ogłoszeniu mówią więcej niż tekst powyżej nich. Konkurent liczący 120 pracowników, który po raz pierwszy szuka "Head of Customer Success", podejmuje wybór: utrzymanie klienta staje się osobnym obszarem uwagi z własnym budżetem i własnymi KPI, a nie zadaniem pozostającym przy sprzedaży lub wsparciu. Jeśli ten sam konkurent jednocześnie szuka dwóch podobnych stanowisk w "Revenue Operations", to jest to wskazówka, że restrukturyzuje swój proces sprzedaży, nie że po prostu rośnie. Różnica między tymi dwoma odczytami decyduje o tym, czy jest to istotne dla pozycjonowania Państwa własnej firmy, a to rozróżnienie da się potwierdzić tylko poprzez skonfrontowanie ogłoszenia z tym, co Państwo już wiedzą o jego wprowadzeniu produktu, finansowaniu czy bazie klientów.
Firmy piszą ogłoszenia o pracę dla wypełnienia braku, nie dla podkreślenia mocnej strony. Konkurent, który trzy razy pod rząd publikuje ogłoszenie na "Senior DevOps Engineer z doświadczeniem w skalowalnej infrastrukturze", i które każdorazowo pozostaje otwarte dłużej niż przeciętnie, pokazuje, że ma problem techniczny, którego sam nie rozwiązuje. To coś innego niż sytuacja, gdy to stanowisko znika po dwóch tygodniach: wtedy zostało obsadzone, a tekst mówi coś o osobie, a nie już o samym braku. W firmie liczącej od 50 do 300 pracowników to rozróżnienie da się dobrze śledzić, ponieważ liczba otwartych stanowisk jest wystarczająco mała, aby dla każdego ogłoszenia odtworzyć, kiedy zostało opublikowane i kiedy zniknęło.
Gdy jest to wymagane prawnie lub podane dobrowolnie, przedział wynagrodzenia zdradza dolną granicę tego, co konkurent jest gotów zapłacić, aby obsadzić stanowisko, które sam opisuje jako kluczowe. Porównajcie Państwo ten przedział z tym, ile kosztują podobne stanowiska w Państwa własnej branży, i będą Państwo wiedzieć, czy konkurent rekrutuje pod kątem jakości czy szybkości. Ogłoszenie na account managera z wysoką pensją podstawową i niskim komponentem premiowym wskazuje na model sprzedaży oparty na zarządzaniu relacjami i długich cyklach; niska podstawa z wysoką premią wskazuje na model oparty na wolumenie i krótkich cyklach. To mówi coś o tym, jak zdobywa transakcje, co znów jest jednym z punktów, w oparciu o który mogą Państwo sprawdzić, czy Państwa wyróżnik naprawdę istnieje w zakresie sprzedaży.
Jedno ogłoszenie to punkt danych, seria ogłoszeń rozłożona na sześć do dwunastu miesięcy to wzorzec. Konkurent, który w pierwszym kwartale otwiera pięć stanowisk w customer success, a w trzecim kwartale trzy w engineeringu, nie rośnie równomiernie: najpierw buduje stronę, która zatrzymuje klientów, potem stronę, która rozszerza produkt. Ta kolejność jest przydatna, gdy stawiają Państwo to samo pytanie jednocześnie kilku konkurentom, co jest też powodem, dla którego ten odczyt staje się ostry tylko wtedy, gdy Państwo wiedzą, co to jest peer group i jak go skomponować: jeden konkurent, który przyspiesza w obszarze wsparcia, może być przypadkiem, trzej konkurenci robiący to jednocześnie wskazują na ruch rynkowy.
Pułapka jest taka sama jak przy każdym innym pojedynczym sygnale: ogłoszenie o pracę potwierdza lub obala założenie, ale sam nigdy nie staje się założeniem. To, że konkurent szuka "Growth Marketera", nie oznacza automatycznie, że wyprzedza Państwa w punktach, w których Państwo teraz punktują; oznacza, że inwestuje w tym punkcie, co jest czymś innym. Kto pomija to rozróżnienie, ten obstawia interpretację zamiast dowodu, a to jest właśnie problem rozwiązywany przez pracę według ustalonej metody dotyczącej tego, jak Państwo oceniają konkurenta bez opierania się na założeniach. Ogłoszenie o pracę powinno wtedy stanowić linię źródłową przy ocenie, a nie osobną obserwację w notatkach z rozmowy.
Jeśli Państwo chcą wiedzieć, czy sygnał, który teraz widzą Państwo w ogłoszeniu o pracę, wskazuje na brak w cenie, produkcie, usłudze czy innym obszarze, bezpłatny test straty na cenie daje osiem pytań, które wskazują, który wymiar u Państwa przecieka, a te pytania ustalają też, które wymiary decydują o tym, czy wygrywają Państwo na rynku, zanim będą Państwo szukać dalej potwierdzenia w ogłoszeniach o pracę lub innych źródłach. Gdy matryca dowodowa wskaże już na brak, jego domknięcie jest pracą wdrożeniową w procesach, ludziach i systemach; ile to kosztuje i jaka część tego może być prowadzona przez AI, jest przedstawione w skanie pracy na ftetoai.com.