Il-marġini ta' żball -- l-ispazju li organizzazzjoni tibni bejn dak li jiswa xi ħaġa u dak li jintalab, jew bejn stima u r-riżultat reali -- ilha żmien twil tiġi determinata mill-persuna li tagħmel il-kalkolu. Kalkulatur jew account manager esperjenzat kien jaf fejn kienu r-riskji f'offerta u kien iħallas marġini għal dan. Din l-għarfien kien jinsab f'irjus, mifrux fuq nies li kienu ħadmu snin sħaħ ma' portafoll ta' prodotti jew tip ta' klijent partikolari. B'riżultat ta' dan, żewġ kalkulaturi fl-istess kumpanija setgħu jaslu għal marġini differenti f'kompiti simili. Din id-differenza ma kinet dehra għall-klijent, iżda kienet dehra fil-kont tal-profitt u telf.
It-tqabbil bejn il-kompetituri kien għalhekk isir permezz tar-riżultat: min setgħa jistabbilixxi prezzijiet aktar aggressivi mingħajr ma jġarrab telf. Mhux permezz tal-mistoqsija dwar kif ġie determinat dak il-marġini, għax dak il-kalkolu baqa' moħbi mill-viżjoni.
Fejn il-marġini ta' żball jiġi kalkulat abbażi ta' data storika -- id-devjazzjonijiet bejn il-kalkolu u l-kalkolu wara l-fatt, iż-żminijiet ta' twettiq, il-fluttuazzjonijiet fil-prezzijiet tal-materjal -- parti kbira minn dan ix-xogħol ta' kalkolu tista' tittieħed mill-AI. Mhux id-deċiżjoni dwar il-marġini finali, imma x-xogħol ta' bażi: analiżi ta' eluf ta' proġetti mikkonkludijiet biex jinstab fejn kienu d-devjazzjonijiet strutturalment, u l-applikazzjoni ta' dak il-mudell fuq offerta ġdida. Fil-kumpaniji fejn dan qed isir, il-kalkolu jinsab eqreb tar-riskji reali minn fil-kumpaniji fejn dan għadu jiddependi fuq l-esperjenza ta' individwu.
Dan jibdel it-tqabbil b'mod speċifiku. Organizzazzjoni li tibbaża l-marġini ta' żball tagħha fuq eluf ta' punti ta' data tista' tikkalkola b'mod aktar aggressiv mingħajr ma jiżdied ir-riskju, filwaqt li kompetitur li jistrieħ fuq il-ħila professjonali ta' ftit nies jibqa' għandu bżonn marġini usa' biex ikopri l-istess inċertezza. Wieħed jista' jissottometti offerta aktar baxxa b'riskju ndaqs, jew jissottometti l-istess offerta b'riskju iktar baxx. It-tnejn huma vantaġġ kompetittiv, u t-tnejn huma viżibbli fir-riżultat, mhux fil-proċess.
It-tibdil jista' jinqasam f'tliet tipi ta' xogħol, u dawn jinħakmu ma' xulxin f'kważi kull kumpanija.
L-analiżi tad-devjazzjonijiet storiċi -- il-kalkolu meta mqabbel mar-realizzazzjoni fuq mijiet jew eluf ta' kompiti -- huwa xogħol li l-AI tista' tieħu f'ħafna każijiet. Huwa rikonoxximent ta' mudelli fuq data strutturata, u dan huwa preċiżament fejn din it-teknoloġija hija b'saħħitha.
It-traduzzjoni ta' dawn il-mudelli f'offerta konkreta hija parzjalment xogħol b'sorveljanza umana. Sistema tista' toffri stima tar-riskju għal proġett ġdid, iżda persuna li tkun taf il-klijent, is-suq jew is-sitwazzjoni eċċezzjonali tevalwa jekk dik l-istima tapplikax hawn ukoll u tapprova jew tirrifjuta l-marġini, b'raġuni.
Id-deċiżjoni li konxjament tmur taħt il-marġini kalkulat f'negozju speċifiku -- għal raġunijiet strateġiċi, biex tinkiseb klijent, biex jiġi ppenetrat suq -- tibqa' xogħol tal-bniedem. Din mhijiex kwistjoni ta' kalkolu iżda ta' konsiderazzjoni dwar riskju u ambizzjoni, u din ir-responsabbiltà ma tinbidilx.
Id-differenza bejn il-kumpaniji ma tinsabx fl-aċċess għall-AI, imma f'dak li hemm ta' data u dixxiplina wara kalkolu. Kumpanija li tirreġistra l-kalkolu wara l-fatt b'mod strutturali -- x'kien jiswa proġett realment, fejn oriġinat id-devjazzjoni, jekk kienx minħabba l-akkwist, l-ippjanar jew l-eżekuzzjoni -- għandha bażi li fuqha jista' jitgħallem mudell. Kumpanija li tagħmel il-kalkolu wara l-fatt b'mod ad hoc jew biss fil-każ ta' eċċessi kbar, ma għandhiex din il-bażi, kemm-il baġit ma tonfoqx fuq l-AI. In-nuqqas mhux fit-teknoloġija imma fil-mistoqsija jekk qatt ġiex irreġistrat x'ġara realment.
Dan jagħmel il-marġini ta' żball dimensjoni fejn it-tibdil iseħħ b'mod inugali bejn is-settur u bejn kumpaniji fl-istess settur. Kuntrattur b'ħmistax-il sena ta' data ta' kalkolu wara l-fatt għandu punt tat-tluq differenti minn kompetitur li beda biss is-sena l-oħra jirreġistra b'mod strutturat. Min qed jikkonsidra konsegwenzi għall-persunal minħabba dan it-tibdil, għandu jirrealizza li għal dan japplikaw rekwiżiti legali proprji; din il-paġna tittratta x'jiġri max-xogħol, mhux x'jagħmel impjegatur b'dan.
Il-marġini ta' żball rari jkun waħdu. Kalkolu aktar aggressiv huwa marbut ma' il-vantaġġ li l-AI toffri fil-prezz, għax marġini iktar baxx meħtieġ jagħti spazju fl-istabbiliment tal-prezzijiet. Huwa marbut ukoll ma' il-vantaġġ li l-AI toffri fiż-żmien tal-kunsinna, għax parti mill-marġini ta' żball toriġina mill-inċertezza fl-ippjanar. Biex tkun taf jekk l-approċċ tiegħek għall-marġini ta' żball huwa realment aħjar minn dak ta' kumpaniji simili, l-ewwel trid tkun stabbilita min huma dawk il-kumpaniji simili; għalhekk kif tinbena grupp ta' referenza hija l-ewwel mistoqsija, mhux l-aħħar waħda.
Il-mistoqsija dwar liema parti minn dan il-proċess speċifiku ta' kalkolu f'din il-kumpanija speċifika diġà tista' tittieħed mill-AI, u liema parti tistenna data ta' kalkolu wara l-fatt li għadha ma teżistix, tingħata tweġiba skont il-kompitu permezz tal-werkscan ta' FTE TO AI.
Id-dimensiecheck bla ħlas tħallik tispeċifika fejn taħseb li qed tirbaħ -- marġini ta' żball, prezz, żmien ta' kunsinna jew xi ħaġa oħra -- u turi liema minn dawk it-talbiet tista' tiġi difiża b'evidenza u liema għadha ma tistax. Il-benchmark sħiħ, bil-matriċi ta' evidenza u t-tqabbil fil-grupp ta' referenza tiegħek, qed jiġi żviluppat.
Vraag maar waarop er in uw markt gewonnen wordt. Ik vergelijk liever dan dat ik uitleg.
Answers come from this site’s knowledge base. Not tailored advice, and not a scan of your company.